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营销员练习题库

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1.（）是选择分销商最关键的因素。

A、市场

B、合作意愿

C、声誉

D、中间商的历史经验

正确答案：A

2.政府指导价的定价权限和适用范围，以中央和地方的（）为依据。

A、规章制度

B、指导价目录

C、法律

D、定价目录

正确答案：D

3.从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是()。

A、相似联想

B、发散思维

C、逆向思维

D、动态思维

正确答案：C

4.（）指对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。

A、全新产品

B、换代产品

C、仿制产品

D、改进产品

正确答案：C

5.卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这属于（）方法。

A、请你考虑试探

B、告吹试探

C、诱发试探

D、替代试探

正确答案：A

6.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、测试法

B、观察法

C、面谈法

D、问卷调查法

正确答案：A

7.对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）

A、各产品线在最终用途生产条件、分配渠道面的密切相关程度越高

B、企业每条产品线内产品规格越多

C、企业的产品线越多

D、企业产品的规格、品种越多

正确答案：D

8.买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于()方法。

A、派别人试探

B、规模购买试探

C、以假设试探

D、低询价试探

正确答案：D

9.在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。

A、组织因素

B、人际因素

C、环境因素

D、个人因素

正确答案：C

10.总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，这类顾客属于（）。

A、神经质型

B、随和型

C、刚强型

D、内向型

正确答案：B

11.（）是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、出版方式

B、刊出方式

C、招聘方式

D、登报方式

正确答案：B

12.（）有助于收集深层次的信息。

A、测试法

B、面谈法

C、观察法

D、问卷调查法

正确答案：B

13.劳动法规定劳动者每日工作时间不得超过（）小时。

A、十

B、九

C、七

D、八

正确答案：D

14.消费者权益是指消费者在有偿获得商品或接受服务时所应享有的正当权益包括消费者依法享有的权利及该权利受到保护时而给消费者带来的应得()。

A、收入

B、服务

C、利益

D、产品

正确答案：C

15.由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高让步策略

正确答案：B

16.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、零基预算法

B、标杆法

C、销售百分比法

D、边际收益法

正确答案：B

17.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）。

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

18.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、简单化过程

B、标准化过程

C、差别化过程

D、专业化过程

正确答案：B

19.()方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、销售绩效分析

B、消费者固定样本数据分析

C、实验研究

D、消费者调查

正确答案：D

20.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求。

A、对分歧点实质性进行分析

B、善于及时清理已有的各种观点

C、提出应该讨论的新问题

D、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

正确答案：B

21.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、直营连锁

B、批发商连锁

C、自由加盟连锁

D、合同连锁

正确答案：C

22.一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有范围是指（）。

A、扩大产品组合

B、产品线延伸

C、产品线号召

D、产品线更新

正确答案：B

23.当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该()。

A、强词理

B、虚心地接受

C、掩盖错误

D、默不作声

正确答案：B

24.仪表端庄是职业人土的基本素质，下列做法符合仪表端庄的是()。

A、穿睡衣睡裤上岗

B、女士长袜有破洞

C、穿西装制服者配衬衣领带

D、男服务员留胡子

正确答案：C

25.在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局,这种策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益