2025年销售主管管理制度 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

销售主管管理制度

销售主管管理制度

1、严格按照公司的考勤制度执行上下班时间，不迟到、不早退：（早

09:00、12:00晚14:00--18:00）午间休息2小时。2、

3、销售经理在日常工作、作业和自我管理中，需起带头作用。销售经理对

业务员的日常工作业绩进行考核，考核结果与小组负责人挂钩，总监对考核结果进

行总评并上报公司营销总监。

4、考核方式为：每小组为单位对销售经理进行工作业绩考核（考核标准以：

月、季度为标准），对于不合格的小组，负责该小组的销售经理按照公司的规章制

度执行相应的处罚。

5、销售经理定期或不定期的对业务人员进行营销技巧和房地产知识培训，销

售总监定期不定期抽查培训结果，对于培训期间不符合培训要求的销售经理，一经

查实，需立即停职学习，停职学习期间与业务员一同作业（学习期限为一周）一周

后，销售总监考核学习结果，如未达到要求，销售总监上报公司总监，并等候处理

结果。

6、请休假制度按公司规定执行（1、销售经理轮换休假，保证两名销售经理

在岗。2、休假的销售经理需在休假的前一天把本小组次日的工作安排好，如发现

休假时工作安排失误，本小组罚款（200元整）作为活动资金，口头警告一次。

3、销售经理每周一天休息，周六日不休息保证全员在岗）。

7、

8、每周一开小组会议全员参加（总结上周工作、部署本周工作）。销售经

理需向销总监提交周报、月报（时间为每周日晚6点前）。

9、销售经理规定销售人员提供日报、周报、月报、销售经理对日报内容进行

总结，上报销售总监。

10、销售经理每周开小组例会，时间本小组自行制定，制定日期上报销售总

监。

11、销售经理在工作时间不得，翻、看一切与工作无关的杂志、网页，报刊

等。

12、销售经理不得在团队中拉帮结伙，一经发现严重处理。

13、销售经理对待业务员工作需一视同仁，不得冷落，歧视业务人员。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

14、销售经理做好业务员排班制度，不得漏岗、冷落、消极怠慢工作，一经

发现销售人员有上述行为，销售经理连带责任。

注：希望销售经理仔细阅读管理制度，最终解释权归公司营销部。

光耀集团环渤海区域公司

2012年2月7日

销售人员日常工作管理制度2016-08-1417:25|#2楼

1.销售人员出差前必须填写“出差行程安排表”，行程安排遵循就近原则，合

理安排行程，经销售经理批准后方可出差。

2.销售人员必须详细、如实的填写“工作日报表”。在途（白天车程6小时以

上）当日可不必填写，但次日填写前须注明。

3.出差期间如遇特殊情况需临时更改行程或日期的，须报上级主管，经批准后

才可执行。否则所发生费用和出差补助不给予报销并扣发当日工资，原则上一个差

期不能超过两次。

4.客户需要产品资料的，销售人员当天须以手机短信方式上传给销售部经理，

由销售部文员统一登记、领取并按照客户要求办理托运或快递。

5.销售人员必须做好详细的工作日记，详细记录与客户谈话的内容。包括报

价、销售及代理政策、客户规模、网络情况及人员、实力和客户要求等并随身携

带，以便自己和公司查阅。销售经理会随时抽查工作日记，如未按要求填定，发现

一次将处以不低于50元/