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毕业设计（论文）

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蒙牛市场开拓计划书(69)

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蒙牛市场开拓计划书(69)

摘要：本文以蒙牛集团为例，探讨其市场开拓计划。首先，分析了蒙牛集团的市场现状和面临的挑战，然后提出了针对性的市场开拓策略，包括品牌建设、产品创新、渠道拓展和国际化战略。通过深入研究和实践分析，本文旨在为蒙牛集团提供有效的市场开拓方案，以实现其可持续发展。关键词：蒙牛；市场开拓；品牌建设；产品创新；国际化

前言：随着我国经济的快速发展，乳制品行业市场竞争日益激烈。蒙牛集团作为国内乳制品行业的领军企业，面临着来自国内外品牌的激烈竞争。为了保持竞争优势，蒙牛集团必须不断创新，积极开拓市场。本文通过对蒙牛集团市场开拓计划的深入研究，旨在为蒙牛集团提供有益的借鉴和启示。

第一章蒙牛集团市场现状分析

1.1蒙牛集团发展历程及市场地位

(1)蒙牛集团成立于1999年，自成立以来，凭借其独特的品牌定位和优质的产品，迅速在激烈的市场竞争中脱颖而出。经过多年的发展，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领军企业之一。根据最新的市场调查数据显示，蒙牛的市场份额已超过20%，位居国内乳制品行业首位。这一成就的取得，离不开蒙牛集团在发展历程中对品质的坚持和对创新的追求。

(2)自创立之初，蒙牛集团便确立了“打造中国乳业第一品牌”的宏伟目标。为实现这一目标，蒙牛集团积极引进国际先进的管理经验和技术，不断优化产品结构，提升产品质量。例如，在2008年北京奥运会期间，蒙牛集团作为奥运乳制品供应商，凭借其高品质的产品赢得了国内外消费者的广泛认可。这一事件极大地提升了蒙牛的品牌形象，为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。

(3)在市场地位方面，蒙牛集团不仅在国内市场占据领先地位，还积极拓展国际市场。2014年，蒙牛集团成功收购了澳大利亚的贝拉米公司，进一步丰富了其产品线，同时也为其国际化的战略布局迈出了坚实的一步。此外，蒙牛集团还与多家国际知名企业建立了战略合作关系，如荷兰的恒天然集团、丹麦的阿拉集团等，共同推动乳制品产业的创新发展。这些举措使蒙牛集团在全球乳制品行业中的地位不断提升，成为我国乳制品行业的典范。

1.2蒙牛集团面临的市场环境

(1)蒙牛集团所面临的市场环境复杂多变，其中，消费者对健康和营养的关注度不断提升，对乳制品的品质和安全要求日益严格。根据中国乳制品工业协会的数据，近年来，消费者对高品质乳制品的需求增长了约30%。这一趋势促使蒙牛集团必须加大研发投入，提升产品品质，以满足消费者日益提高的需求。

(2)在竞争格局方面，蒙牛集团面临着来自国内外品牌的激烈竞争。国内市场上有伊利、光明等知名品牌，而国际品牌如雀巢、达能等也在积极布局。据市场调研，2019年，蒙牛集团的市场份额虽有所增长，但与伊利相比仍有差距。这种竞争格局要求蒙牛集团不断创新，提高品牌竞争力。

(3)政策环境也是蒙牛集团面临的重要挑战。近年来，我国政府加强对乳制品行业的监管，提高了行业准入门槛。例如，2019年实施的《乳品质量安全监督管理条例》对乳制品生产、销售等环节提出了更严格的要求。蒙牛集团需要适应这些政策变化，确保合规经营，同时提升企业的社会责任形象。

1.3蒙牛集团市场竞争力分析

(1)蒙牛集团在市场竞争力分析中展现出多方面的优势。首先，品牌影响力方面，蒙牛集团通过多年的品牌建设和市场推广，已经成为中国乳制品行业的知名品牌。根据AC尼尔森的数据，蒙牛的品牌知名度在2018年达到了85%，远超其他竞争对手。蒙牛的品牌活动，如“营养每一刻”等，有效提升了品牌形象，增强了消费者对蒙牛产品的信任。

(2)在产品创新能力上，蒙牛集团持续投入研发，推出了一系列创新产品，满足了不同消费者的需求。例如，蒙牛的“纯甄”酸奶和“特仑苏”牛奶凭借其独特的口感和营养价值，在市场上取得了良好的销售业绩。据市场调查，2019年蒙牛创新产品的销售额占比达到了20%，这一比例远高于行业平均水平。此外，蒙牛还积极开发有机、低脂等健康产品，以适应消费者对健康食品的追求。

(3)在渠道拓展方面，蒙牛集团拥有覆盖全国的营销网络，包括超市、便利店、专卖店等多种销售渠道。蒙牛与各大零售商建立了长期稳定的合作关系，如沃尔玛、家乐福等。此外，蒙牛还积极发展电商渠道，通过与天猫、京东等电商平台合作，实现了线上线下的无缝对接。据数据显示，2018年蒙牛线上销售额同比增长了50%，成为推动整体销售增长的重要力量。蒙牛的渠道拓展策略不仅提高了市场覆盖率，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。

1.4蒙牛集团市场开拓的机遇与挑战

(1)蒙牛集团在市场开拓方面面临着诸多机遇。首先，随着我国经济的持