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工作汇报/工作计划/营销工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-016567

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

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总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

年终工作总结范文

一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工

作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在

领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，

并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

(一)营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率

90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取

得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售

额1,960万元，占总销售额的14.3%。

4、XX年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升

了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间

了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销

售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

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工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

(以上数据为管理报表数据)

(二)生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，

并对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首XX年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现

做如下分析：

1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止XX年12月31日

全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司

领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。XX年我们营销部全

体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

(一)营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成

品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上