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会计学电大市场营销学形成性考核册参考答案

选择题

1.市场营销的核心概念是：

A.产品

B.价格

C.促销

D.顾客需求

答案：D

解析：市场营销的核心概念是满足顾客需求。通过了解和满足顾客的需求和欲望，企业能够实现其经营目标。

2.市场细分的主要依据是：

A.产品特性

B.消费者需求

C.市场规模

D.竞争对手

答案：B

解析：市场细分是根据消费者的不同需求和特征，将整体市场划分为若干个子市场。其主要依据是消费者需求。

填空题

1.市场营销的4P组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和______。

答案：促销（Promotion）

解析：4P组合是市场营销的基本策略框架，包括产品、价格、渠道和促销四个方面。

2.在SWOT分析中，S代表______，W代表______，O代表______，T代表______。

答案：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。

判断题

1.市场营销就是推销和广告。

答案：错误

解析：市场营销不仅包括推销和广告，还包括市场调研、产品开发、定价策略、渠道管理等多个方面。

2.消费者市场和B2B市场在市场营销策略上没有区别。

答案：错误

解析：消费者市场和B2B市场在需求特征、购买决策过程、市场结构等方面存在显著差异，因此需要采取不同的市场营销策略。

解答题

1.简述市场营销观念的发展历程。

答案：

市场营销观念的发展历程可以分为以下几个阶段：

1.生产观念（ProductionConcept）：认为消费者会购买市场上能够买到的任何产品，重点是提高生产效率和降低成本。

2.产品观念（ProductConcept）：认为消费者喜欢高质量、多功能的产品，重点是产品改进和质量提升。

3.推销观念（SellingConcept）：认为消费者通常不会主动购买足够多的产品，需要通过积极的推销和促销来刺激需求。

4.市场营销观念（MarketingConcept）：认为实现组织目标的关键在于确定目标市场的需求和欲望，并通过比竞争者更有效、更有利地满足这些需求和欲望。

5.社会营销观念（SocietalMarketingConcept）：认为企业在满足消费者需求和欲望的同时，还应考虑社会整体的长期利益。

解析：市场营销观念的发展反映了企业对市场、消费者和社会责任认识的不断深化。每个阶段都有其特定的背景和适用条件。

2.解释STP营销战略的内涵及其重要性。

答案：

STP营销战略包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个部分。

1.市场细分（Segmentation）：将整体市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求和特征。

2.目标市场选择（Targeting）：在细分市场的基础上，选择一个或多个最有潜力的子市场作为企业的目标市场。

3.市场定位（Positioning）：在目标市场中，为企业产品或服务树立一个独特、有吸引力的形象，以区别于竞争对手。

重要性：

提高营销效率：通过精准定位目标市场，集中资源进行有效营销，避免资源浪费。

满足消费者需求：更好地理解和满足不同消费者群体的需求，提高顾客满意度。

增强竞争力：通过差异化定位，在消费者心目中建立独特的品牌形象，增强市场竞争力。

解析：STP营销战略是现代市场营销的核心策略，帮助企业有效应对市场多样性和竞争压力，实现精准营销。