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药品销售工作总结范文和计划

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-059471

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

药品销售工作总结范文和计划

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

药品销售工作总结和计划范文一

大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，

他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应

手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的

产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是

没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不

是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会

劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走

的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别

人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医

生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要

命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有

点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会

有所帮助。

先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个

小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科

用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，

批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚

做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再

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慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积

累更高一步发展的起动资金。

因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个

世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得

去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完

全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，

还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖

抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一

个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用

你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就

走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，

因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一

种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的

拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，

并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空