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药品销售员工作总结
工作汇报/工作计划/销售工作总结
Sampleworksummaryofdrugsalesmen
姓名:____________________
单位:____________________
日期:____________________
编号:YB-ZJ-059362
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
药品销售员工作总结
总结简介:本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定
成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的
一种书面文体,本内容已经过排版和校对,请放心下载使用。
药品销售员工作总结范文范文一:
医院拜访技巧
1.拜访前心理准备
拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了
充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希
望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这
十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用。
2.拜访第一印象
(1)满足医生的需要是成功销售的前提。
这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持稳固关系是
十分有用的,因为她了解医生及其工作;医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供
一些信息;医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注
意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面。
知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多。
(2)药品销售人员的着装原则
时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准
则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系。
第2页
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐
的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因
素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分
的礼貌。
当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的
穿戴,应该从实际出发,力求整洁。对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜
色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果;对女性来说,则
应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好
些。
销售人员与人接触,应注意每个细节。例如手帕。在正规场合,白手帕最合
适。吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑;喜欢留长发和胡须者,特别应
该保持整洁;女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合。
总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,
应巧妙地根
据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。
(3)拜访名片——自身形象的延伸
每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动
中十分重要。对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成
一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片。正确使用名片,
应遵守以下几个规则:
a交换名片应站立。即使已经坐下,在交换时还是应该站起来。
b右手递出,双手接受。要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,
应十分恭敬地用双手接住。
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