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零售市场分析及竞争对比

零售市场分析

1、零售市场状态

零售业在中国正处于高速增长阶段，目前处于人均销售额并不高，但零售总额增长最

快的区域。下图是中国实际零售总额（扣除价格因素）及增长率示意图：

表5：

（资料来源：国家统计局）（注：91年以前的数据为年均复合增长率）

零售业的高速增长特性，使中国在这个行业还处于粗放式的竞争阶段：

全国性企业与数量巨大的中小企业、区域企业并存；

众多上游制造商开始直接投资建立或主导建立自有品牌的连锁体系，销售自产品

牌商品，或者同行业内的互补商品，如TCL的幸福树、海尔的专柜及电器城、众

多的服装品牌专营店等；

国际连锁机构大举进入中国，高速扩张其市场份额。如7-11便利店、星巴克、KFC、

沃尔玛、家乐福等；

在行业发展过程中，国内部分区域的市场因趋向于成熟而变得竞争更加激烈，如：广州

2006年出台的限制零售市场竞争的法律，标志国内零售市场的竞争进入一个新阶段。国内、

起码是区域性零售企业在这场竞争中处于受保护的地位。没有信息化手段的支撑，国内零售

企业的扩张，完全体现在零售终端的数量上，规模优势没有带来相应的成本优势。即使对于

新一佳超市，其目前的运营手段仍显粗放，新一佳的物流中心已是第三次尝试建立；

2、零售业信息化目标市场规模

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零售业业态形式虽然比较多——国家规定是13种，但从信息化部署角度来看，专业店

及其连锁管理、百货和超市是值得研究的经营管理模式，可以覆盖主流的零售业信息化需求

模式。三种经营模式在部署、功能方面，存大比较大的差异。其中，超市连锁是其中比较复

杂的一种信息化管理模式。

下表是按照专业店、百货店、超市三种类型，2005、2006年限额以上中国零售企业数

量的报表，限额是指2006年度年销售额500万元及以上、年末从业人员60人及以上的企业。

表中可以显示，这个限额以上的目标客户群体数量非常巨大，行业正处于高速发展的青春期。

表6：限额以上连锁零售业门店数（按地区与业态分,2006年）(单位:个)

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合计百货商店超级市场

地区2006年2005年2006年2005年2006年2005年

全国1236901056845149385323233

北京5232465957501247

天津8438064733498

河北377937383425511

山西12009613931563

内蒙古16271475171741

辽宁