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白酒销售业务员年总结5篇
或许由于你的主动努力和热忱,你的工作会在不断进步中向前滑行。但是假设你一成不变总是只会依据以前的老套路辛辛苦苦的工作,但是你的表现和工作成果不愿定是最好的,下面是我给大家带来的白酒销售业务员年总结范文5篇,以供大家参考!
白酒销售业务员年总结范文1
所谓夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的经营场所。夜场是酒类经营中很特殊的一个渠道,其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义,在夜场啤酒是当之无愧的销售状元,红酒洋酒紧随其后,白酒那么根本可以无视不记。
夜场是有着极其特殊性的渠道,其渠道有如下特点:
一、经营时间较晚,终端不易管控。
二、经营者多有特殊社会背景,产品加价率极高,一般都在200%以上。
三、供应商同样需为较有社会背景的人物,否那么呆坏账风险较大。
四、进场费用惊人,最多可到达厂家产品年估量销售额的1.3,甚至更高。
五、消费以放松、消遣为主,品牌认同率不高,受非理性因素影响较多。
六、产品占压资金较大,经销商回款周期较长,厂家一般要求现金拿货。
夜场消费人群有如下特点:
其中酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低,可以从16岁—45岁。该局部人群以同学、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、追求时尚、宠爱吵闹,往往以群体消费的形式毁灭。该局部人群受价格因素及灵敏的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段那么较高,掩盖人群根本上从25—55岁。该局部人群以各类企事业单位人员为主,消费目的多以商务应酬为主,公款消费较多,对价格因素关怀程度不高,消费决策往往以宴请对象的意见为主。
有了上述分析,让我们来看看如何进展产品销售:
首先,选择有特殊经营力气的经销商:我们知道很多夜场的经营者都有着很强的社会背景,假设经销商选择不当,不仅要支付高额的进店费用,经销商还可能要担当较大的呆坏胀风险。因此,确定要查找有着较强(如公检法司、税务、工商)背景的经销商,才有可能将资金投入和销售制约降为最低。
其次,确定试销对路的品种:经过充分的调研,我们将得到店内销售的综合状况,这其中包括品种、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈设、促销状况等。依据调研得出的结论以及我们的销售预期,确定我们假想的竞争目标,进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点,因此,原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。所以,厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品,以保障价格的不透亮性,从而确保经销商和夜场终端的利益。另外,由于消费者在上述场所对产品品质要求不高,所以个别厂家以牺牲品质的方法来到达降低本钱,确保经销商利益的目的。
再次,合理的价格体系:对于经销商而言,做夜场通路,看重的就是厂家给的较高利润空间,因此有没有足以吸引经销商的利润空间,将是产品招商成功与否的一个重大要素。
最终,不连续的促销:
针对酒吧、迪厅、ktv的消费人群,价格因素将起到较大的作用,比方“买几送几〞,“午夜半价〞等等。另外,针对年轻人群定制的特色促销品对消费者也有确定的吸引力。
针对唱舞厅、夜总会的消费人群,人员促销将起到确定性作用,因此,如何调动促销员、效劳员、领班、大堂经理的销售主动性,将是最为有效的方法。至于如何操作,惊异的方法颇多,这里就不一一赘述。
除了上述我们探讨的观点,这里还供应一些简洁的,削减进店费用的方法:
1、找一个有工检法司、或工商、税务背景的经销商,可少交进店费,也不担忧呆坏账。
2、找一个成熟的大品牌代理经销商,不同阶段按80:20,60:40,不等的比列共同担当,可少交进店费。
3、找一个强势的品牌捆绑进店,比方进多少产品搭多少店里的畅销产品,在北京可以选择长城干红,燕京啤酒,汇圆果汁,新南洋乳品什么的,可以少交进店费。
4、以产品当进店费,这有点难度,但可以转变方式,比方周六日在该店搞“一元特价“或者满元店内消费,即可免费赠送一瓶产品什么的。以对店内销售的支持作为进店费,但同时要考虑给店内适当的补偿。
5、领导关系营销:假设是地级市,可以学小糊涂仙,地市两套班子,免费赠酒,领导带动消费。
白酒销售业务员年总结范文2
时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,照旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20..年,同样有着很多奇怪的回忆和诸多的感慨。20..-..年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然..年的
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