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药品销售人员年终工作总结

Yearendworksummaryofdrugsalespersonnel

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-065031

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销售工作总结

药品销售人员年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

药品销售人员年终工作总结（一）

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时

间过得更快，让人有点不愿意去相信.

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我

的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、

鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真

的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我

不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员

工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出

来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一

张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如

何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格

的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得

不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着

由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要

见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都

照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说

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销售工作总结

过换人，假如x个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，

我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说

话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，

说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有

结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，

带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第x个月，最后在月底成绩单出来的

时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公

司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管

那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间

给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以

为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，

记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为

在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的x个月，

成绩都有进步。但好景不长，x个月后的x