文案-大连浩翔阳光海岸项目推广策略思考.ppt

Thescarcityofseaandecologicalbeautifulhousing

稀缺海景·生态美宅

——大连浩翔阳光海岸工程推广策略思考;导言Introduction;目录Contents;根据DTZ戴德梁行研究显示，在经过了2021年全年的低迷成交之后，2021年大连房地产市场在一系列新政的刺激下，逐步回暖，刚性需求自年初开始反弹，而投资性需求也在二季度试探性回归，加上旧城拆迁带来的自住需求，2021年，大连楼市呈现出一片欣欣向荣的景象。

1-6月份，大连市实现房地产开发投资204.1亿元，同比增长14.1%，增幅较去年同期下降11.7个百分点。为刺激房地产投资、提高楼市销量，中央及大连地方政府继续出台相关政策，从下调房地产开发工程最低资本金率到“地产新政〞延期，不仅降低了开发商入市门槛，提升了开发商投资信心，也减轻了购房者负担，保障了需求的平稳释放。

在新政刺激下，大连市主城区土地成交大幅增加，6-10月份，主城区(中西沙、甘井子、高新园区)共成交住宅及公建用地167.3万平方米，同比增长251%，到达去年全年成交总量的84%。其中，高新园区土地集中放量，上半年共成交住宅及公建用地94.7万平方米，占主城区土地总成交量的57%。成交价格方面，上半年主城区整体成交楼面地价为3,183元/平方米，较08年上涨近18.3%。楼面地价上涨的原因，一方面缘于西岗区体育场及中山区大连港西两块商业用地的成交，另一方面与住宅用地成交重点移至高新园区有关，一定程度上拉高了整体均价。;住宅成交高涨原因;工程区域认知;李官镇旅游业开展较快，有龙王庙旅游区海滨浴场，有白沙湾、金象湾、浅水湾等呈月牙形天然浴场。龙王庙旅游度假区西南端有金凤凰种植养殖生态园，渤海岸边，青龙山下，距海滨浴场步行仅3分钟。面积600余亩。生态园按照朴实的现代农家风格建设，别具韵味。园中风景优美、树木成林、花草繁茂，上百亩野生槐树槐香拂面。种植区蔬菜满庭瓜果满院，农家绿色果蔬无污染无农药残留，养殖区鸡鸭成群牛羊满圈，家养跑山鸡鸭蛋，有益健康营养丰富。周边景区众多，有著名的“情侣石〞、“龙王庙〞、“狐仙洞〞和“神水井〞、“双塔夕照〞等自然景???被誉为“高山大海融为一体，渤海之滨独一处〞。;城市结合部

湾区生活

时间节奏

市场定位

生态主义

;之;SWOT归纳;;;大连市内其他客群;;向往海滨生活的客户，对大连有一定认知，看中区域的价格和自然环境；

35岁以上，工作10年以上，有一定的经济实力，对居住的品质要求较高；

厌恶大城市喧闹、空气污浊，在交通、环境日益恶化的时候希望找到一处净土，希望在生活中消除工作的压力，给自己更多健康的环境;;;;形象切入：大连海景生态美宅;推广语：大连原生态海景资源还有多少？;推广语：她很美，也许她比不上夏威夷，因为她没有那么喧闹

她很美，也许她比不上塞班岛，因为她不会让人陌生

她很美，也许她比不上星海湾，因为她不在乎锦衣华服

……;;博睿堂营销思路;博睿堂消除传统的营销模式，建立强大的营销网络积极

培养吸纳意向购房者为会员。外阜分销网络建成后，将覆盖

整个东北，甚至全国。开发商再无需苦于客源缺乏而疲于抢

占本地客户或者因为开拓外地客户消耗大量的物力财力。;筹划推广中心;阳光海岸之推广策略;策略二：挖掘工程附加值;策略三：打造专业平台;策略四：降低分销本钱;策略五：构建专业团队;结语;