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财险公司车商渠道工作总结

在财险公司车商渠道工作了这么久，我深刻认识到，与车商建立良好关系是推动业务发展的重中之重。

与车商建立紧密联系就像是在编织一张大网，每个车商都是网上的一个节点。巴菲特就特别注重建立广泛的商业关系网络，他的投资帝国很大程度上得益于他与众多企业建立的良好合作关系。在我们的工作中也是如此，只有和车商保持频繁的沟通、互动，才能让他们第一时间想到我们的保险产品。我记得有一次，一个车商那边来了个大客户，本来他们没打算推荐我们公司的保险。但因为我之前经常去拜访，和他们的销售团队混得很熟，人家就给我打了个电话。我赶紧跑去详细介绍了我们的产品优势，最后成功拿下了这笔单子。这让我更加坚信，平时下功夫维护关系真的太重要了。

车商渠道业务推广还得靠优质的产品。俗话说“酒香不怕巷子深”，就像可口可乐，它的配方独特，口感好，全世界的人都爱喝，所以根本不愁销路。我们财险公司的产品要是能做到这样，在车商渠道推广起来就轻松多了。我心里明白，我们的产品要是条款复杂、理赔麻烦，车商再怎么想帮我们推也推不动啊。所以我总是积极地向公司反馈客户对产品的意见，希望能不断优化产品。有时候看到客户因为我们产品的某个不合理之处而犹豫，我就特别着急，感觉像是自己家孩子出门没穿好衣服丢人似的。

另外，服务质量决定了我们在车商渠道能走多远。服务就像海底捞的服务一样，热情周到，细致入微。有一回，一个客户在车商那里买了车办保险，结果后来出险了。我接到消息就立马赶过去，全程陪着客户处理理赔手续。客户本来很烦躁，但是看到我这么上心，心情也好了很多。他后来还专门跟车商说我们公司服务好呢。从那以后，这个车商就更愿意跟我们合作了。我觉得，每一次的服务都是在给自己攒口碑，我要把每一个客户都当成是最重要的客户来对待。

总的来说，在财险公司车商渠道工作，就是要把关系、产品和服务这三方面做好。我知道自己还有很多不足的地方，但我会不断努力，就像爬山一样，一步一个脚印朝着更高的目标前进，因为我想看到自己在这个岗位上创造更多的成绩。

做财险公司车商渠道的工作啊，我觉得适应市场变化是生存和发展的根本。

市场就像大海，潮起潮落，变化无常，就像马云创建阿里巴巴的时候，互联网刚刚兴起，很多人不看好，但是他看到了互联网商业的巨大潜力，随着市场的变化不断调整策略，最后成就了商业巨头。我们车商渠道也是一样的，车市的政策、消费者的喜好时刻都在变。比如说前几年小型车很流行，现在SUV又成了热门。如果我们的保险产品不能跟着市场需求做出调整，那就只能被淘汰。我常常看着市场报告发呆，想着怎么能让我们公司的保险产品更符合当下车商和车主的需求。有时候觉得压力好大但又觉得这是个挑战，战胜了就能进步。

团队协作在车商渠道工作里那是不可或缺的力量。一根筷子容易折，一把筷子难折断嘛，就像漫威电影里那些超级英雄，他们单个都很厉害，但是组合在一起就能拯救世界。我们的工作也是这样，销售、核保、理赔等各个环节的同事都得配合好。有一次，有个车商要跟我们签一个大的合作协议，但是要求我们在短时间内给出一个定制化的保险方案。这可把我愁坏了，我一个人哪能这么快弄出来啊。好在我们各个部门的同事齐心协力，销售的同事提供车商和客户的需求信息，核保的同事快速审核条款风险，理赔的同事从售后角度给出建议，最后我们按时交上了完美的方案，成功签约。那一刻，我特别感动，深深感受到团队的力量。

创新是提升车商渠道竞争力的有效途径。创新就如同乔布斯对苹果手机的创新一样，彻底改变了人们的通讯和生活方式。在我们财险行业，如果一直守着老一套的营销方式和产品设计，肯定是不行的。我老是琢磨着能不能搞点新花样，比如说推出一些针对新能源汽车的特色保险服务，或者和车商一起做一些线上线下结合的营销活动。每次有了新想法，我就特别兴奋，虽然有时候这些想法可能不太成熟，但是我觉得只要不断尝试，总会有成功的一天。

回顾在财险公司车商渠道的工作，我知道要适应市场、重视团队、勇于创新。我也知道未来的路还很长，会有更多的挑战等着我，但我充满期待，因为我热爱这份工作，我相信自己可以在这个岗位上不断成长，让我们的车商渠道业务发展得越来越好。