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高消费者对于的偏好

总结：高收入人群对的态度

•在他们看来并没有业内人仕所认为的那样对他们很有作用：

–做过的商品/品牌，他们不一定就接受它，

–他们甚至并不怎么觉得是可以信赖的，

–既使是专家推荐，他们也不一定觉得这个产品不错，

–他们甚至比较低收入人群更加坚定了“真正的好产品不需要做”的看法；

总结：一定要注意的频次。

我们可以讲高收入人群分为四类：

1

•高收入家庭的主妇，25-40岁

•他们负责食品和家庭日用品的采购，

•承担着主要的家庭事物，与全家一起参加和休闲活动，

•他们爱看国内电视剧、天气预报，常读晚报，

•买东西惯于货比三家，

•对电视较为信任

2

•不稳定，但平均超过4500元/月收入，25-35岁

•继承家庭，集中于城乡结合带。主要由传统文化观念较为淡薄的年轻人群组成，

•他们喜欢、炒股，

•爱看体育和港产，

•经常出入餐馆、酒吧，

•与朋友在一起，很能自己并享受乐趣

3

•超过1,000,000的年收入，35-60岁

•他们追求高品质消费方式，着重能凸显地位的商品，

•他们大多拥有汽车，喜欢和

•经常到餐馆去就餐，

•相对而言，他们的家庭观念较为淡薄，其对金钱的评判常是的代名称，

•这部分居民数量不大，但力很强

4

•300000-1000000元/年收入，35-45岁

•主要由高级管理层、专业人员或创业组成，

•是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入相对较高，故对现实生活的评价

取向肯定

•这个群体对自己的成就寄予很大的期望，重视金钱，愿意接受，

•信息接受面最广泛，

•由于工作、社会活动繁忙，在晚上九时之前，很难在电视机前看到他们

5

•100000-300000元/年收入，35-40岁

•专家类型，创业者类型，私企经营者

•部分群体成员的构成不稳定，具有感，

•有目的性消费

•集中在对工作有关的专业领域消费

•应酬消费可能支出较大

6

•收入超过100000元年收入，文化层次较高，30岁-45岁

•主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业

•他们喜欢阅向自我欣赏，

•注重精神享受，休闲活动较为克制，

•金钱大多数花在文化消费上。

•这些人思想开放但不偏激，持态度但宽容

7

•4500-10000元/月收入，35-40岁

•取向现实，心态稳定，注重家庭生活

•爱看、综艺，爱读生活、健康方面的书刊，

•他们推崇社会经验，关注社会变迁，

•注重别人对自己的观感，

•购物很少“冲动”，对太创新的商品缺乏热情，

•而日常消费的主要是价格适中的产品

8

•4500-10000元/月收入，30-35岁

•取向前卫、进取

•他们大多从事“劳心”工作，

•由于收入较高，有能力讲求生活享受和消费品位，购物不在乎价钱而注重质量和格

调

•相对而言，他们青睐舶来产品，对、等心的商品和服务情有独钟，

•他们追随流行、奔波忙碌，频繁光顾餐厅和所，喜欢和旅游，重视朋友

和社交

以上参考。

高收入旅游者对于形式的偏好可能更偏向于有质感的设计，比如欧莱雅的和尼康单

反机的，强调意境而不是直截了当的表达方式。