宁波某项目认筹方案.pptxVIP

项目精装修认筹方案2016.10.10

指标分解难点分析营销策略认筹执行DCAB

现状分析认筹房源：1#3#6#8#；房源数量：139套去化指标：110套认筹指标：300套来访指标：1200组

指标分解楼号总套数88㎡113㎡126㎡去化指标认筹指标来访指标1444435套100组400组3404035套100组400组628141420套50组200组827141320套50组200组合计139446827110套300套1200组

指标分解难点分析核心策略认筹执行DCAB

核心问题增访增筹从认筹到开盘仅一个月时间，此前也并未做针对性蓄客因此如何在短时间内导入1200组客户？如何有效转化300组认筹？将是本次工作的重心。

指标分解难点分析核心策略认筹执行DCAB

核心策略策略1：渠道拓客象山是个小县城，网络自媒体传播效应性价比极低。丹城人口更是不到50万，如此少的人口基数意味着只要执行到位，渠道拓客将更容易取得成功！策略2：活动谢礼象山民风淳朴，吸引客户的活动永远是最实在的抽奖送礼，而非华而不实的大型活动，当免费领到好处后，自然更加愿意帮我们宣传！策略3：认筹优惠在保证人数的情况下，提高软性服务加大认筹优惠添加认筹礼品，通过完善客户体验感提高认筹率！

营销纲要11.20周日精装开盘阶段目标节点信息释放渠道拓客10.22周六精装样板房开放精装修认筹认筹150组，导客600组认筹150组，导客600组活动配合11.1样板房开放精装修开盘派单扫街商超巡展，圈层拓客派单扫街10.22-23起势活动致“蟹”全城11.18精装修产品发布会11.5全名经纪人答谢宴乡镇拓客

指标分解难点分析核心策略认筹执行DCAB

两大节点样板房开放暨精装修认筹、精装修开盘22-2311.20起势活动、经纪人答谢宴、精装发布会22-2311.511.18三场活动

借样板房开放；做起势活动；同步认筹

起势活动，同步认筹致“蟹”全城目标：导客600组、认筹同策40组+保集110组，共计150组时间：10.22-23地点：项目售楼处形式：为表达对象山人民长此以往关注支持本项目的感谢，到访客户赠送大闸蟹通过限制领取条件，让客户必须参观样板房才能领取。

活动升级——老带新额外奖励为回馈老业主，提高老业主带客积极性，建议延续致“蟹”全城活动（仅针对老业主）！福利1：老业主每带一组新客户来案场，老业主新客户分别可领取大闸蟹一份！福利2：老业主带新客户成交，新客户可赠送彩电一台（2000元标准，也可选择折合成房款）。

活动导客经纪人答谢活动目标：邀约50组，同策15+保集35，共计50组。时间：11.12地点：项目售楼处形式：晚宴+培训经纪人推荐是本案客户的重要来源，通过本次活动维护好与经纪人之间感情，为精装修的销售做好铺垫。

活动导客精装产品说明会目标：导客600组，活动前后认筹同策40+保集110，共计150组。时间：11.18地点：项目售楼处形式：工程部经理致辞+装修公司解读精装+冷饮茶歇

渠道拓客商超巡展目标：留电：同策200组+保集400组，共计600组时间：地点：大润发、华影、世纪联华等形式：以点位为外拓根据地，通过物料配合向周边辐射覆盖周边人群。物料：易拉宝、桌椅、背景桁架、DM单页人员安排：时间周一周二周三周四周五周六周日16:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0010:00-19:0010:00-19:00人员点位划分制，同策、保集团队分别负责各自点位，每个点位每天安排两人！

渠道拓客派单扫街目标：导客200组时间：10.15-21（认筹前一周）11.12-18（开盘前一周）地点：丹城形式：小蜜蜂派单扫街物料：DM单页人员安排：时间周一周二周三周四周五周六周日16:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0016:00-19:0010:00-19:0010:00-19:00区域1234567人员2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2+3小蜜蜂（同策自销各一名）2