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电脑销售方案

电脑销售方案

随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费阅历二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和推断而选择。

消费者素养提升直接影响着购物环境的转变，简洁的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，便利以及服务的周到，细致。

市场销售犹如一场足球竞赛，终端销售就是临门一脚，只有精确把握住消费者的需要，动机，留意。知觉。记忆，想象，看法，情感与心情等心理因素才能较精确的做好市场定位和得到消费者认同。

外在，内在环境的转变相互交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占据柜台不如占据消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

打算一：品牌·制造

初期阶段：

第一步：在各地高校的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)

其次步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣扬标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

第三步：通过网吧经营收入主动扩大品牌·制造网络服务中心规模。

第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，关怀企业将触角延长到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

中期阶段：

第一步：网吧建设具有确定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

其次步：制定品牌·制造网络服务中心管理体系

第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·制造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

1、未成年人禁止入内

2、网吧内禁止吸烟

3、拒绝色情内容

4、与学习工作无关限制上网时间

5、上网实名制

6、主动制造学习的气氛，供应优异的环境

7、经常举办各种学问竞赛，提高青少年对学习的爱好。

8、供应尽可能多的专业学问、网站，备查阅者准时查阅

9、供应品牌·制造沟通平台，备有共同爱好者相互沟通。

10、疼惜学问产权

第四步：收拢人才，成立品牌·制造联盟，成立原创基金关怀有优秀创意的伴侣实现抱负

后期阶段：

第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

其次步：假如前面工作进行顺当可以考虑把品牌·制造进行上市，积累资金使其进展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

形势分析：

终端是商品从生产厂家到真正的购置者手中的最终一环，指商品的零售场所。而具有成效的终端可以分为四类：

一、赢利型终端

一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会由于优待战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

二、广告型终端

一般多为品牌专卖店。对展品、宣扬品牌和企业形象有教大的关怀。但投资大，宣扬范围没有针对性，不会产生好的效果。

三、促销型终端

一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但由于大事发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，假如没有后期工作的准时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

四、竞争型终端

对竞争品牌具有拦截作用

中国市场经济作为改革开放、经济快速进展而消灭的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必定会使网吧在很长一段时间内存在并繁华，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会进展到农村。而人口密集、思想前卫的高校校内四周必定是他们繁华的肥沃土壤。

二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的学问丰富，更表如今他们现代的消费意识。高校生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝珍宝，无论是对如今和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占据了高校生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

成功的营销决策在于能够运用独创的、新的`诉求策略与方法精确的传递出商