原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
分享人：302056-张冬冬;1、市区人口密集，消费水平高，市场容量大，商家的必争之地
2、市区终端网点密集，竞争激烈
3、终端网点见到的销售人员频率高，有免疫力，人情不好开展
4、市区消息灵通，价格透明，注重进货价格;
麦凯66
送小礼物
三大攻心术
送小礼物;周末祝福短信，数量级+定制短信，做到极致。
每次至少和客户聊一个多小时，只聊天不聊产品。
办事效率
诚信
站在客户角度想问题，为客户着想（敬天爱人哲学思想）
别人休息的时候咱们工作
增值服务;
;
老板娘负责进货、零售，老板负责团购。因为有遗留问题，中断了两年不合作。主要销售十八酒坊产品，主要竞品：地产酒一亩泉，年销售额60万。老板爱喝酒，所有进货事宜找各个公司经理，不鸟业务员。;
中断合作两年，对公司没有信任度，之前的销售人员数量级拜访三个月，还是没有拿下。主要竞品：地产酒一亩泉，年销售额60万。;三大：
a、提问思维模式
b、目标细分法
c、单点爆破
小技巧：变相运用抓本质的第一个方法——陌生转熟悉。
首先对8+15提问群倒背如流，遇到问题不会用三大解析的时候，找咱们熟悉的问题进行分析，提供参考做替换。例如：小麦亩产1100斤，那咱们利用三大对“如何实现小麦亩产1300斤”的问题进行分析，提出的问题越多、分析的越透彻，对三大的理解越深刻。
注：适用于不会用三大的哥们。;感谢各位哥们捧场！
谢谢！
文档评论（0）