商品基础知识课件教案.pptxVIP

商品基础知识课件教案有限公司20XX汇报人：XX

目录01商品概念与分类02商品的生命周期03商品定价策略04商品的促销方法05商品的渠道管理06商品的市场分析

商品概念与分类01

商品定义商品是用于交换的劳动产品，具有价值和使用价值，是市场经济中交易的基本单位。商品的经济属性01商品在法律上被视为可交易的物品或服务，需符合相关法律法规，保障交易安全和消费者权益。商品的法律特征02

商品分类方法商品可以根据其使用性质分为消费品和生产资料，消费品进一步细分为耐用品和非耐用品。按使用性质分类根据消费者的不同需求，商品可以分为必需品和奢侈品，例如日常食品属于必需品，而高端珠宝则属于奢侈品。按消费者需求分类商品可以按照交易方式分为实物商品和虚拟商品，如实体店铺销售的衣物和网络平台提供的数字音乐。按交易方式分类

商品特性分析商品的功能性是其核心特性之一，例如智能手机的通讯、娱乐功能，满足用户多样化需求。功能性分析商品的设计美学影响消费者的购买决策，如苹果产品的简洁设计，已成为其品牌识别的一部分。设计美学耐用性是衡量商品质量的重要指标，如汽车的平均使用寿命，反映了其长期使用价值。耐用性评估品牌影响力是商品特性的重要组成部分，例如耐克的运动鞋不仅质量上乘，还具有强大的品牌号召力。品牌影响商品的生命周期02

引入期特点推广成本高市场接受度低新产品刚上市时，消费者对其认知度低，市场接受度通常不高，需要时间积累信任。为了提高产品知名度，企业通常需要投入大量资金进行广告宣传和市场推广。销售增长缓慢由于消费者对新产品的了解有限，初期销售增长往往比较缓慢，需要耐心培育市场。

成长期策略在商品成长期，企业通过市场细分来定位特定消费群体，如年轻人或科技爱好者。市场细分01为了巩固市场地位，企业会增加产品特性或改进功能，以满足消费者日益增长的需求。增加产品特性02成长期的商品会通过扩展分销渠道，如在线销售或国际市场，来增加销量和市场覆盖。扩展分销渠道03通过广告、公关活动等手段强化品牌宣传，提高商品的知名度和消费者的忠诚度。强化品牌宣传04

成熟期与衰退期随着产品普及，市场逐渐饱和，销售增长放缓，竞争加剧导致利润下降。市场饱和度增成熟期，产品创新减少，企业更注重成本控制和效率提升，以维持市场份额。产品创新减缓为了争夺有限的市场份额，企业间可能出现价格战，导致整体行业利润进一步压缩。价格战的出现随着消费者偏好的改变，产品可能不再满足市场需求，进入衰退期，销量和利润持续下降。消费者需求变化

商品定价策略03

成本导向定价分析同类商品的市场价格，确保定价具有竞争力，同时考虑市场接受程度和品牌定位。考虑竞争对手在成本基础上加上预期的利润率，以确定最终的销售价格，保证企业的盈利目标。设定利润率确定商品的固定成本和变动成本，包括生产、运营和管理费用，以确保定价覆盖成本。计算总成本

市场导向定价企业根据同类商品的市场价格来设定自己的商品价格，以保持竞争力。竞争对手定价针对不同市场细分群体设定不同价格，以满足各细分市场的特定需求和支付能力。市场细分定价通过市场调研了解消费者的支付意愿，据此设定商品价格，以满足市场需求。消费者支付意愿

竞争导向定价市场渗透定价通过设定较低的初始价格吸引顾客，增加市场份额，如初期的共享单车企业采用此策略。竞争跟随定价根据主要竞争对手的价格调整自己的商品价格，保持市场竞争力，例如连锁超市间的日常价格战。价格领导策略由市场上的主导企业设定价格，其他企业跟随，如苹果公司发布新产品时的价格设定影响整个行业。

商品的促销方法04

广告宣传技巧通过讲述故事或使用情感化语言，触动消费者内心，如可口可乐的圣诞广告。情感诉求策略01利用名人效应，借助明星的影响力提升商品知名度，例如耐克签约著名运动员代言。明星代言效应02通过社交媒体举办互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌曝光率。互动营销活动03使用醒目的视觉元素和创意设计吸引消费者注意力，例如苹果产品发布会的视觉呈现。视觉冲击设计04

销售促进活动商家通过设定时间限制，提供特别折扣，吸引顾客在短时间内集中购买，如“黑色星期五”促销。限时折扣顾客购买特定商品时，商家提供额外的相同或不同商品作为赠品，增加购买的吸引力。买一赠一顾客购物后获得积分，积分可以兑换商品或服务，鼓励顾客重复购买并提高品牌忠诚度。积分奖励为会员提供专属折扣或优惠，增强会员的归属感和满意度，促进长期消费。会员专享优惠

公共关系与公关通过新闻稿、媒体采访等方式，与媒体建立良好关系，提升商品知名度和品牌形象。媒体关系建设制定危机公关计划，确保在商品出现负面事件时，能迅速有效地进行沟通和问题解决。危机公关管理组织或参与社区活动，如慈善跑步、环保活动等，以提升企业社会责任感，增强公众好感。社区参与活