画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈43页.pptVIP

保险阶梯图及健康险三个圈

**年龄：26岁〔1989年〕职级：处经理入行时间：2014年3月2016年晋升处经理2015年收入20万团队人力：26人所辖1个处所辖9个组讲师介绍

第一局部|为何要画图讲保险

你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼保险是什么？我为什么要买保险？我该买什么保险?

保险产品的特殊性：无形无法试用无立即利益如何才能有效说明？

运用“画图”说保险的好处〔1/2〕据教育学家研究说明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”

运用“画图”说保险的好处〔2/2〕画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中

第二局部|何时画图讲保险

何时使用“画图说保险”销售面谈、成交面谈等随时随地都可以“画图说保险”需要解释“什么事保险”时需要分享保险意义与共用时需要告诉客户如何买保险时

使用“画图说保险”的本卷须知1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸和笔

第三局部|保险阶梯图演示

社会保险商业保险社保意外意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财①②③④⑤⑥⑦⑧

13社会保障体系社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育金养老金投资理财①②④⑤⑥⑦⑧⑨⑩商业保障体系③

14保险阶梯图-1①我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；②商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的开展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；③出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；

保险阶梯图-2④意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快；⑤而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块；⑥现在医疗科技非常的兴旺，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；

保险阶梯图-3⑦当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块；⑧养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块；⑨这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；⑩一个是商业保障体系。

社会保障体系商业保障体系社保意外意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财?消费型?确诊给付型?平安保值型年收入10万以内年收入10万以上

?在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；?确诊给付型；?平安保值型。保险阶梯图-4

19平安保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的平安保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的平安保值。保险阶梯图-5同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那么我已经给了您购置保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您必须得逐级的配置。

保险阶梯图-6在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们必须配置。〔之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某一主打产品的销售逻辑〕

“阶梯图”演练一对一演练1.新人一对一演练阶梯图演示2.讲师邀请1-2位新人上台展示

第四局部|健康险三个圈

23人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福…健康1

我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低

重大疾病发病率越来越高据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%“万一网保险资料下载门户网站