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正在改变美发店运营方式

移动互联不仅仅是工具，它将改变线下门店的模式，游戏规则、拓客方式。现在我

逐渐明白了所说的移动互联将所有行业。

美业集体性陷入经营困境，确实需要找到真实和行之有效的解决办法，真正的

站在发廊的角度，从发廊的利益出发，找到客观的解决方案，于我个人而言，我把它当成我

的使命。

期我们认真探讨了美发店当期经营的根源，就是高成本，低。要改变这个状况，

唯一的办法是增加项目，同时，增加的项目必须符合3个条件：客户需要、门店人

员有能力操作、有钱赚。跨界的思维很容易，但是，找到合适的跨界产品和工具并不是一个

容易的事情，比如我们前期曾经尝试过给发廊导入养生品、高端礼品等，最后发现都很

难落地，其在于，发廊的助理和发型师不具备这个能力去推广，而且，由于跨界的

过大，消费者也有不认可的情况出现。同时，还会存在发廊需要进货，选货、占用等

等系列问题。

前期也听发廊跨界卖红酒，这种跨界从理论到实践都是很大的问题。红酒从几十元到几

万元都有，是一个完全非产品，这样做不是很难为助理和发型师？如果结合移动互联

网工具，锁定好合适的品类，所有的通过来完成，发廊只需要用简单的方式把客户

导入到即可以，产生后，发廊获取的佣金。助理和发型师不需要推荐任何具体

的产品，不需要对产品解释，导入相对产品，销售就会变得很简单。

发廊只要把客户导入自己的线上平台，用门店的信任做背书，利润就会源源不断的进入发廊

的账户。

根据发廊的特性，我们为发廊初期导入名牌化妆品。用相对有的价格，把客户吸引到

平台上。发廊只需要承诺即可。我们初步，这个项目将每年给发廊增加净收入10

万元。

在后期，我们逐渐导入其他产品，如家居用品，逐渐扩大品类。充分把发廊的客户资源盘活，

这样的话，发廊的模式将逐渐被改变甚至。凡是不做跨界或跨界做得不好的门店将

会出局，大概就是1-2年的时间吧。

同时，在移动互联网的时代，每个人都是一个节点，都是一个信息源，利用这个原理，

把发廊的现有客户都变成门店的，通过好的产品体验和一定的利益机制，让用

户帮你，那么，发廊的客户将从1000个变成10000个（线上客户和线下客户结合）。

这就改变了传统的拓客方式和方式，发廊客户，只要和，就可能实现全年免费

洗剪吹，甚至烫染，发廊的运营规则将彻底被。今年下半年即将会出现一大批免费洗剪

吹服务的门店，行业真正洗牌的时机就会到来。

所以，移动互联将任何行业，尤其是传统的门店、，这个话我经常在重复，也在实

践。目前我们已经有一大批门店进入试点阶段。结果即将会呈现出来。

业，不需3年，大概明年吧，就会见分晓。

作者：超级龙