《市场结构与竞争策略》课件演示文稿.pptVIP

***************课程导言课程目标理解市场结构类型，分析市场竞争格局，掌握企业竞争策略的制定与实施。课程内容市场结构分类，竞争策略概述，竞争策略案例分析，总结与建议。市场结构分类1完全竞争市场众多企业，产品同质，自由进出，价格由市场供求决定。2垄断市场单个企业，产品独一无二，进入壁垒极高，价格由企业自行决定。3寡头市场少数企业，产品同质或差异化，相互依赖，价格受少数企业联合影响。4垄断竞争市场众多企业，产品差异化，自由进出，价格竞争和非价格竞争并存。完全竞争市场农业市场农产品种类繁多，供求关系灵活，价格波动较大。股票市场股票交易量大，价格变化迅速，信息透明度高。货币市场货币流动性强，利率变化频繁，受央行政策影响较大。垄断市场1国家电力公司电力供应基础设施垄断，价格受政府管控。2石油公司石油开采和炼制技术垄断，价格受国际市场影响。3铁路公司铁路建设和运营垄断，价格受政府定价机制影响。寡头市场苹果高端手机市场，产品差异化明显，价格竞争激烈。三星全方位手机市场，产品线丰富，价格策略灵活。华为科技创新驱动，产品性能领先，价格竞争优势突出。垄断竞争市场餐饮行业种类繁多，服务个性化，品牌竞争激烈，价格竞争有限。服装行业品牌众多，款式多样，市场细分明显，价格竞争和非价格竞争并存。零售行业商品种类丰富，服务差异化，竞争激烈，价格竞争和促销活动普遍。影响市场结构的因素1企业规模企业规模越大，市场份额越大，竞争力越强。2产品差异化产品差异化程度越高，市场竞争越激烈。3准入壁垒准入壁垒越高，新企业进入市场越困难，竞争越弱。4政府管控政府对市场干预越强，市场竞争越弱。企业规模1000员工人数大型企业拥有更多资源和优势。10M营业收入规模优势带来成本优势和市场影响力。100分支机构多点布局，扩大市场覆盖范围。产品差异化品牌形象建立独特的品牌形象，提升产品价值。产品功能提供差异化的产品功能，满足特定需求。产品设计打造独特的产品设计，吸引目标客户。准入壁垒1技术壁垒先进技术和专利保护，限制竞争者进入。2资本壁垒高额的初始投资和运营成本，阻碍新企业进入。3规模壁垒规模经济优势，使新企业难以与现有企业竞争。政府管控竞争策略概述定价策略价格竞争，成本定价，价值定价，差异化定价。成本策略降低成本，提高效率，控制成本，成本领先战略。定价策略竞争性定价根据竞争对手的价格制定价格，价格竞争激烈。成本加成定价根据成本加上一定利润率来制定价格，简单易行。价值定价根据产品的价值和消费者愿意支付的价格制定价格，强调产品价值。成本策略提高效率优化流程，减少浪费，提高生产效率。成本控制严格控制成本支出，降低生产成本。技术创新采用新技术，降低成本，提高产品质量。产品差异化策略1功能差异化提供独特的功能，满足特定需求，提高产品竞争力。2质量差异化提供高品质的产品，提升产品价值，增强客户忠诚度。3品牌差异化塑造独特的品牌形象，树立品牌优势，增强市场竞争力。营销渠道策略实体店直接接触客户，提供现场服务，建立客户关系。线上平台拓展销售渠道，扩大市场覆盖范围，降低营销成本。社交媒体提升品牌知名度，吸引目标客户，进行精准营销。创新策略1产品创新开发新产品，满足市场需求，创造新的价值。2工艺创新改进生产工艺，提高效率，降低成本，提升产品质量。3商业模式创新改变企业运营模式，创造新的盈利模式，提高市场竞争力。兼并重组策略横向兼并合并同行业企业，扩大市场份额，增强竞争力。纵向兼并合并上下游企业，控制产业链，提高竞争优势。混合兼并合并不同行业企业，实现多元化发展，降低风险。多元化策略1相关多元化进入与现有业务相关的领域，降低风险，提高效率。2非相关多元化进入与现有业务无关的领域，开拓新市场，降低风险。3垂直多元化进入上下游产业链，控制产业链，提高竞争优势。竞争策略案例分析1国有企业国有企业在市场竞争中面临着独特的挑战，需要制定有效的竞争策略来应对。2外资企业外资企业凭借其先进的技术、管理经验和资金优势，在市场竞争中占据优势。3民营企业民营企业灵活、高效，在市场竞争中展现出强大的活力和创新能力。4跨国公司跨国公司拥有全球资源和优势，在国际市场竞争中占据重要地位。5中小企业中小企业在市场竞争中需要发挥自身优势，寻找细分市场，差异化发展。国有企业资源优势国有企业拥有丰富的资源和资金，但在市场竞争中需要提高效率和效益。政策优势国有