《市场分析》课件.pptVIP

30.总结与展望市场分析是企业制定营销策略、提高竞争力的重要工具，需要企业不断学习和应用，才能在瞬息万变的市场中取得成功。**********************《市场分析》这份演示文稿将介绍市场分析的基本概念，并探讨其在商业决策中的重要作用。1.市场分析的重要性市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求和趋势。为企业制定有效的营销策略提供依据。帮助企业识别竞争对手并制定竞争策略。优化资源配置，提高运营效率。2.市场分析的定义和目的市场分析是对特定市场进行深入研究，收集、分析相关数据，以了解市场状况、竞争格局、消费者行为等信息，为企业决策提供依据。3.市场分析的内容市场需求分析分析目标市场的需求规模、增长率、购买力等。市场供给分析分析目标市场的竞争对手数量、市场份额、产品价格等。消费者行为分析分析消费者的购买习惯、消费偏好、影响因素等。宏观环境分析分析影响市场的政治、经济、社会、技术等因素。4.市场细分市场细分是指将一个大的市场根据消费者需求、特征等因素划分为多个较小的细分市场。5.细分市场的评估标准可衡量性能够有效地测量细分市场的规模和特征。可及性能够有效地接触和服务细分市场。盈利性细分市场能够为企业带来足够的利润。可操作性能够制定有效的营销策略，服务细分市场。6.目标市场的选择目标市场是指企业决定重点关注和服务的细分市场。7.市场需求分析市场需求分析是指分析目标市场的需求规模、增长率、购买力等。8.市场供给分析市场供给分析是指分析目标市场的竞争对手数量、市场份额、产品价格等。9.竞争对手分析竞争对手识别主要竞争对手及其产品和服务。优势分析竞争对手的优势，例如产品质量、价格、渠道、品牌等。劣势分析竞争对手的劣势，例如产品缺陷、服务不足、营销策略等。策略分析竞争对手的营销策略，例如价格策略、产品策略、促销策略等。10.消费者行为分析消费者行为分析是指研究消费者购买决策过程，了解消费者需求、偏好、购买行为等。11.消费者购买决策过程1需要识别。2信息搜集。3评估选择。4购买决策。5购后评价。12.宏观环境分析宏观环境分析是指分析影响市场的政治、经济、社会、技术等因素。13.PEST分析1政治环境政府政策、法律法规、政治稳定性等。2经济环境经济增长率、通货膨胀率、利率等。3社会环境人口结构、文化价值观、生活方式等。4技术环境技术发展趋势、新技术应用、知识产权保护等。14.SWOT分析1机会2优势优势是企业内部的优势，可以帮助企业抓住市场机会。3劣势劣势是企业内部的劣势，会影响企业抓住市场机会。4威胁威胁是企业外部的威胁，会对企业造成负面影响。15.行业生命周期分析1导入期2成长期3成熟期4衰退期16.市场增长率估计市场增长率是指市场规模的增长速度，可以反映市场的潜力和发展趋势。17.市场潜力评估市场潜力是指某个市场未来可能达到的最大规模，可以帮助企业判断进入该市场的可行性。18.市场份额分析市场份额是指企业在某个市场上的销售额占整个市场销售额的比例，可以反映企业的竞争力。19.营销组合策略4产品策略2价格策略3渠道策略1促销策略20.产品策略产品策略是指企业根据市场需求，对产品的种类、质量、包装等进行规划和决策。21.价格策略价格策略是指企业根据市场竞争状况、成本、利润等因素，制定产品的价格策略。22.渠道策略渠道策略是指企业选择合适的销售渠道，将产品有效地传递给目标消费者。23.促销策略促销策略是指企业为了促进销售，进行的各种宣传活动和促销活动。24.市场细分的方法地理细分根据地理位置对市场进行划分。人口细分根据人口特征对市场进行划分。心理细分根据心理特征对市场进行划分。行为细分根据消费者购买行为对市场进行划分。25.市场细分的标准可衡量性能够有效地测量细分市场的规模和特征。可及性能够有效地接触和服务细分市场。盈利性细分市场能够为企业带来足够的利润。可操作性能够制定有效的营销策略，服务细分市场。26.目标市场的选择标准市场规模细分市场的规模足够大，能够为企业带来足够的利润。增长潜力细分市场具有较高的增长潜力，能够为企业提供持续的收益。竞争强度细分市场的竞争强度相对较低，有利于企业获得市场份额。企业资源企业拥有足够的资源和能力，能够有效地服务细分市场。27.市场细分的实施步骤1市场分析和研究。2细分市场的界定。3细分市场的评估。4目