《市场分析与决策》课件.pptVIP

七、营销决策与实施营销决策是企业营销活动中最重要的环节，它决定了企业营销活动的成功与否。有效的营销决策需要基于科学的市场分析，并结合企业的战略目标和资源能力。1.营销决策的原则营销决策的原则包括：目标导向、市场导向、效益导向、竞争导向、科学决策、民主决策等。2.营销计划的制定营销计划是企业进行营销活动的重要依据，它包含了企业营销目标、策略、行动方案、预算、时间安排等内容。营销计划的制定要科学合理、切实可行，并与企业总体战略目标相一致。3.营销计划的执行营销计划的执行是指企业将营销计划付诸行动，并根据实际情况进行调整。营销计划的执行要注重细节、有效沟通、及时反馈，确保营销活动顺利进行。4.营销效果的评估营销效果的评估是指企业对营销活动的成效进行评估，以了解营销活动的实际效果，并为今后的营销活动提供参考。营销效果的评估要科学合理，并与营销目标相一致。************************《市场分析与决策》本课件旨在帮助您深入理解市场分析与决策的理论基础和实践应用，提升您的市场洞察力和战略决策能力。课程大纲一、市场概述市场定义、构成要素、类型二、市场环境分析宏观环境、行业环境、竞争环境、消费者环境三、市场需求分析需求的概念、影响因素、预测方法四、市场细分与目标市场市场细分的概念、依据、目标市场的选择一、市场概述1市场是指满足特定需求的商品和服务的交易场所2需求指消费者对特定商品或服务的渴望和购买意愿3供给指生产者或销售者提供的商品或服务4价格指商品或服务交易的货币价值1.市场的定义市场是指满足特定需求的商品和服务的交易场所，包括实体市场和虚拟市场。市场是一个动态的概念，会随着时间、空间和需求的变化而不断变化。2.市场的构成要素1供求关系市场中商品或服务的供求关系决定了价格和交易量。2竞争市场中不同企业之间为了争夺市场份额而进行的竞争，会影响市场价格、产品质量和服务水平。3消费者市场中购买商品或服务的最终消费者，他们的需求决定了市场的规模和发展方向。4政府政府通过制定政策和法规来影响市场运作，例如税收、补贴和反垄断法。3.市场的类型消费品市场满足消费者个人需求的商品和服务市场，例如食品、服装、电子产品等。生产资料市场满足企业生产需求的商品和服务市场，例如原材料、机器设备、能源等。服务市场提供无形产品的市场，例如金融服务、教育服务、医疗服务等。二、市场环境分析宏观环境政治、经济、社会、技术、环境等因素行业环境行业发展趋势、竞争格局、技术进步等因素竞争环境主要竞争对手、竞争策略、市场份额等因素消费者环境消费者需求、购买行为、偏好变化等因素1.宏观环境分析宏观环境分析是指对影响企业经营的外部因素进行分析，包括政治、经济、社会、技术、环境等因素。宏观环境分析可以帮助企业识别市场机会和风险，制定更有效的营销策略。2.行业环境分析行业发展趋势行业增长速度、市场规模、盈利能力等因素竞争格局行业内主要企业的数量、市场份额、竞争策略等因素技术进步新技术对行业的影响、技术创新速度、技术壁垒等因素3.竞争环境分析1竞争对手分析识别主要竞争对手、分析其优势和劣势、预测其未来行动2竞争策略分析分析竞争对手的营销策略、定价策略、渠道策略等，识别其竞争优势3市场份额分析分析竞争对手在市场上的份额变化趋势、市场占有率的变化4.消费者环境分析消费者需求分析了解消费者对商品或服务的具体需求，例如功能、质量、价格等购买行为分析分析消费者的购买过程、决策因素、购买频率等偏好变化分析了解消费者偏好的变化趋势，例如消费趋势、时尚潮流等三、市场需求分析市场需求分析是市场分析的基础，它可以帮助企业了解消费者对商品或服务的真实需求，为企业制定营销策略提供依据。1.需求的概念需求是指消费者在特定时间和价格条件下，愿意并且能够购买的特定商品或服务的数量。需求是一种主观概念，它受消费者的个人偏好、经济条件、市场环境等多种因素的影响。2.需求的影响因素1价格价格是影响需求的重要因素，价格越高，需求量越低；价格越低，需求量越高。2收入收入水平是影响需求的另一个重要因素，收入水平越高，需求量越高；收入水平越低，需求量越低。3消费者偏好消费者的个人喜好和价值观也会影响其需求，例如时尚、品牌忠诚度等因素。4替代品替代品是指能够满足相同需求的其他商品或服务，例如可乐和雪碧。3.需求预测方法1定性方法专家判断法、市场调查法、德尔菲法2定量方法时间序列法、回归分析法、模型预测法3组合预测将定