优质listing万能公式.pptx

优质Listing万能公式

;问题解答

;;2,品牌问题

;PolicyUpdate:AmazonBrandNamePolicy

;;Briar屈帅-跨境电商讲师;优质Listing;补充关键词搜索sleepingbagforwinter2persons;1、不要堆砌关键词，堆砌关键词，流量会多一些，但是没有转化率，也是没有用的。精准关键词即可，可以使用亚马逊船长BI关键词工具来为你的标题筛选出最精准的关键词。

2、首字母要大写，但是像连词，冠词，介词可以不用大写，例如：and、the、with,for等等。

3、能使用数字代替的就使用数字，例如：packofone可以直接写packof1会更直观更好，标题中不要有特殊的字符，例如：?/!(问号或感叹号)。

4、标题中只需包含和我们产品相关的信息即可，不要加入促销，例如：freeshipping,bestseller,hotitem,warranty等

5、不要再标题中体现UPC或产品库存数量，不要包含卖家自己的信息。Brand

6、标题中的单词要规范，不要有拼写错误。

7.标题不要超过200个字符（某些类目要求不超过80个字符），同时，不要在标题中使用促销性用语，比如不能使用Freeshipping，FBA，Prime,HotSale,Promotion等词语;

标题是整条Listing最最重要的要素，在一定程度上，既会影响到Listing的类目节点的准确性，还会影响Listing权重（关键词权重）的大小，从消费者的角度来说，标题还会影响消费者购买的决定，所以，标题的优化就显得异常重要，而一个优秀的标题，需要从以下六个要素考虑：

一、商标名称：商标名称既是发布Listing的必填项，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果，从长远的角度看，随着运营的推进，商标成长为品牌也是大部分卖家的期望，所以，在标题中，一定要写入商标名。Generic不能填写了，如果没有品牌，要写N/A,

二、产品品名：产品品名也叫产品关键词，由于标题有字符数要求，而一个产品往往会有多个关键词，所以，在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词，也可以同时收集，分别用在标题的不同位置。

三、功能词、特性词、属性词：这类的词语是产品属性和特性的体现，既是消费者的关切所在，也是区别于其他卖家的重要体现，所以，如果一个产品有独特的特???和重要的功能、属性，非常有必要写入标题中；

;四、美感修饰词：这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用，当一个消费者读到某个美感词，就有可能念念不忘，从而大大提高了转化率。结合过往的运营经验，推荐卖家根据自己的产品，恰当使用以下三个词语作为美感修饰词--Premium,Professional,Upgrade等。

五、标点符号：如果没有标点符号间隔，200个字符组成的一个句子还是略微有点长的，而一个句子过长，重点就难以凸显，为了更好的突出重点，卖家可以在标题中适当使用几个标点符号，比如逗号、括号等，将标题拆分成几个小句子，同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合，放于不同的小句子中，形成每个句子有美感，每个句子有重点的效果。

六、批量销售词：如果是批量销售型的Listing，那么一定要记得，数量就是最大的卖点，所以，一定要把数量词体现在标题中，比如，6个一卖的，就可以写成6PCS，8件套的套装组合，就可以写成8-in-1，这样写可以清晰表达出产品内容，能够大大吸引消费者购买的意向。

“标题六要素”，如果卖家在撰写Listing标题的过程中，能够参考这六个方面来写，足以让自己的标题比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高转化率。

Listing的标题Title公式：[品牌名]|[关键词1、关键词2、关键词3...]+[价值/特点]+[颜色、型号…]+配件+适用范围

;在所有产品listing的优化项目中，标题中的关键词权重是最高的。我们需要在标题中自然植入1-3个与产品高度相关的优质关键词。

找关键词的工具有：

亚马逊首页搜索框推荐的关键词

;图片;;;;实操提醒：

主图：

数量词-8Pcs和重点认证词-FDA,UL588,CPC等，可以加在主图，更有吸引力，提高转化率

主图要立体三维图：按照实物长宽高比例呈现，要直观，清晰，大气，不要比例失调引起失真，添加一定PS效果（灯光/倒影等），提升美感，激发顾客购买欲望

;副图

要图片和文字结合，文字内容为“标题+简单描述”

多角度卖点展示图：恰当的文字说明，插图，背景，品质细节等，完美解读产品细节和特点

实物对比图：和生活中熟悉物品比较，弥补无实物体验的缺陷

应用场景