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商家中秋月饼活动方案(5)

汇报人：XXX

2025-X-X

目录

1.活动背景与目标

2.活动主题与设计

3.产品策略

4.营销推广方案

5.销售渠道与物流

6.客户服务与售后

7.活动效果评估

01

活动背景与目标

市场分析

市场概况消费群体

近年来，月饼市场持续增长，2019月饼的主要消费群体集中在25-45岁

年市场规模达到150亿元，预计2020之间，其中女性消费者占比超过60%。

年将突破180亿元。消费者对月饼的这一群体对品质和品牌有较高要求，

需求呈现多样化趋势，健康、有机、注重健康与口感。

创新成为主要消费需求。

竞争态势

目前市场上月饼品牌众多，竞争激烈。

一线品牌如某利、某园等占据市场份

额较大，但新兴品牌不断涌现，市场

份额逐渐分散。消费者对品牌的忠诚

度相对较低，价格敏感度较高。

目标消费者

家庭消费

家庭是中秋节月饼消费的主力军，约占总消费量的60%。消费者

倾向于购买多种口味和包装的月饼，以满足不同家庭成员的喜好。

商务送礼

商务送礼是月饼市场的第二大消费群体，占比约30%。这类消费

者注重月饼的档次和品牌，通常选择包装精美、寓意吉祥的产品。

个人自购

个人自购消费者占比约10%，他们追求个性化和健康的生活方式，

更倾向于购买小包装、低糖低脂的月饼产品。

活动目标设定

提升销量

通过中秋节活动，预计提升月饼销量20%，实现销售额增长30%，

达到1500万元的目标。

品牌推广

加大品牌曝光度，提升品牌知名度，目标达到80%的目标消费者

对品牌有认知，品牌好感度提升5%。

客户关系

巩固现有客户，吸引新客户，目标是增加5万新增客户，客户满

意度达到90%。

02

活动主题与设计

主题确定

传统经典创意融合健康养生

以中秋传统元素为核心，推出经结合现代审美，推出创意融合月响应健康生活潮流，推出低糖、

典口味月饼系列，如莲蓉、五仁饼，如巧克力月饼、抹茶月饼等，低脂、高纤维的健康月饼，满足

等，传承中秋文化，满足消费者吸引年轻消费者，增加产品趣味注重健康的消费者需求，拓展市

对传统月饼的喜爱。性和时尚感。场新领域。

视觉设计

包装风格图案元素字体选择

采用简约大气的设计风格，包装融入中秋月圆、桂花、嫦娥等传采用手写字体，增强包装的亲和

盒以金色为主色调，配以红色边统图案，同时结合现代艺术手法，力和文化内涵，字体颜色与包装

框，凸显中秋节的喜庆氛围。使设计既有传统韵味又不失时尚盒主色调相协调，提升整体视觉

感。效果。

氛围营造

店铺装饰

店铺内外