奶昔成交五步法.pdfVIP

今天为大家的就是伊瘦复合酵素奶昔的经验五步法！

其实卖产品呢，我们就一定要专业和职业，如何做到职业呢，联系到我们的伊瘦复合酵

素奶昔，然后呢，做到职业，下边就是一个我今天要的非常重要的内容。

那如何能做到职业，我们通常都不会医生为我们推荐药方，因为我们知道医生是非

常专业的，也是一个非常神圣的职业，那扁雀呢，望闻问切法，几千年来一直沿袭。

所以呢，我把伊瘦复合酵素奶昔的，也总结了类似医生职业的阳光姐二十五字，五

步法则。

大家需要记住，第一点呢，就是要留住顾客脚，第二呢，就是要撬开顾客嘴，第三呢，

是要唤起顾客忧，第四呢，要讲清一个理，第五呢，就是要适时开药方。

首先第一点就是要留住顾客脚，就是在第一时间能够接触到客户，基本上呢我们的客户

要么呢，她是一个胖子，需要减肥，要不然她是一个非常有赚钱需求的人，你想一个急

需要帮助的人，她向你发出了信号，她想减肥，她想赚钱，如果你没有在第一时间理她，她

是不是就寻求帮助了？

所以呢，我们无论是专职还是微商，都要养成及时看着的习惯，一旦超过半个

小时没有回复基本上这个率就可以下降到百分之五十了。

因为我们的意向呢，都是非常联想的，她会联想到如果减肥过程中需要帮助你不在

怎么办？然后做了有问题请教你的时候，你不在怎么办？然后这时候呢信任感大打折

扣。

如果很不幸，你在三十分钟没回答问题，也要诚恳的编造一个非常合适的理由表达

歉意，并且能让客户呢，感觉到你非常重视她，所以呢，我们可以这样说，呀，不好

意思，刚才我在打包，太不好意思了！然后呢再去解决顾客的问题。

然后或者用姐姐之类的称呼去拉近距离，比如说，呀！太不好意思了，刚刚我

在给我的培训，不好意思，耽误你时间了。

这就是我们的第一点，一定要留住顾客的脚，做一个第一时间去帮助人。

第二呢，就是撬开顾客嘴，我们知道呢，就是沟通不是产品，也不是一个人的独

角戏是吧？我们很多的新手微商常犯的错误，就是一有顾客就兴奋，顾客一问价格呢，

就马上联想到我要了，我要赚钱了。

于是呢，顾客问一句，一下子打个5678句，把顾客想知道的东西都回答完了，然后不

想知道的呢？你也不地透露给她了，我们知道了过度的热情就很容易吓跑对方。

那这些呢，都是微商的大忌讳，以下那我们为了方便宝贝们吸收，我呢就拿这个伊瘦复

合酵素奶昔的零售举例子。

我们知道你所了解的这个顾客信息呢，都从沟通中来的，比如你问问题别人回答，那么

当顾客会问，这个减肥产品呢？那你应该回答的不是？如果你说，二百三

十八一盒，四盒一疗程，然后约瘦八到二十斤，无效退款，那顾客听到这个价格呢，可能超

出预期，那就一定会出现，嗯，哦，我考虑考虑，或者是干脆的情况。

所以大家一定要记住，当你没有把产品价值传递给你客户的时候，千万不要谈价格。

那我们正确的回答是，，你是自己用呢？还是买来给亲人朋友，如果是自己用的

话，身高体重方便告诉我一下吗？

这样的互动是不是就来了？还显得我们非常关心她。

这时候呢，我们要学会开放式的提问来了解客户，需要注意，我们连续提问的问题，两

到三个最好，如果要连续问三个问题以上呢，客户会觉得非常像盘问心里就不爽是吧？她不

爽，那我们的钱就没办法转了对不对？

然后你通过这个介绍分析，让客户要问你，比如顾客回答你了，身高体重是多少，

这时候那你要回答女性标准体重等于身高厘米数减去七十乘以百分之六十，所以，你

的体重，最多过多少多少斤，然后这时候了再去问她，说，你是局部肥胖还是

腰部肥胖啊！你是一直这样胖呢，还是什么产后肥胖或者是最近才胖的呢？

然后客户呢就会告诉你，她是由于什么胖的，还会问是不是我太胖啦？

无论是顾客告诉你是任何一种肥胖，然后是如何胖起来的，这些都不重要，你那一定要

告诉顾客，你说你的各类肥胖的体重都遇到过，不用过于