二章战略分析基础14zkzl lpjc.pdfVIP

第二章战略分析

【知识点3】五力模型——产业内现有企业的竞争

产业内竞争为通常意义上的竞争，主要为争夺市场占有率。

影响产业内竞争程度的因素包括：

1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手

2.产业发展缓慢

3.顾客认为所有的商品都是同质的

4.产业中存在过剩的生产能力

5.产业内进入低而高

【知识点3】五力模型——应对战略

公司可以通过与供应者或者建立长期战略，以减少相互之间的讨价还价；公司

还必须寻求阻绝战略来减少潜在进入者的。（以改变五种力对自身的影响）

【知识点3】五力模型——五力模型的局限性

1.该分析模型基本上是静态的。

2.该模型能够确定行业的能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是

错误的。

3.该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分

析结果，这只是一种理想。

4.该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信

息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息

既无可能也无必要。

5.该模型低估了企业与供应商、采购商、同业之间等可能建立长期合作关系以减轻相互

之间的可能性。

6.该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。

【知识点3】五力模型——第六个要素（互动互补作用力）

在波特研究基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用

力，丰富了五力模型。

任何一个产业都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业

务。

企业认真识别具有战略意义的互补品，并采取适当的战略（包括控制互补品、式经

营或交叉销售）会使企业获得重要的竞争优势。

【例题2•多选题】根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高商议价能力的

有（）。

A.商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量产品

B.市场上的替代产品多

C.商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D.商对于产品的供应时间要求迫切

【答案】ABC

【解析】商对于产品的供应时间要求迫切，商的议价能力比较低，所以选项D

错误。

【例题3•多选题】甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机

蔬菜行业能力的影响，认为普通蔬菜生产商的主要是波特五力模型中所提及的

（）。

A.商的议价能力

B.潜在进入者的

C.替代产品的

D.供应商的议价能力

【答案】BC

【解析】选项A、D与题目无关，所以选项A、D错误。