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百货招商知识培训课件汇报人：XX

目录01百货招商概述02招商策略制定03招商谈判技巧04招商合同管理05招商效果评估06案例分析与实操

百货招商概述01

招商目的与意义通过招商引入不同品牌，丰富百货商场的商品种类，满足消费者多样化需求。增强品牌多样性引入知名品牌和独家商品，提高商场的市场竞争力，吸引更多顾客。提升商场竞争力与优质品牌合作，通过营销活动和品牌效应，共同推动销售业绩的提升。促进销售增长

招商流程概览在招商前，需对市场进行深入调研，分析目标消费群体、竞争对手及潜在合作伙伴。根据市场分析结果，制定详细的招商目标、策略和时间表，确保招商活动有序进行。与选定的品牌商签订租赁合同，明确双方权利义务，并协助品牌商完成入驻流程。招商成功后，提供持续的管理和服务支持，确保品牌商的稳定运营和百货商场的繁荣。市场调研与分析制定招商计划签订合同与入驻后续管理与支持筛选符合百货定位的品牌，进行初步接触和洽谈，评估合作潜力和条件。品牌筛选与洽谈

招商团队构建明确团队中每个成员的职责，如招商经理、市场分析师等，确保团队运作高效。团队成员角色定位定期对招商团队进行专业培训，提升团队成员的业务能力和服务水平。专业培训与提升建立有效的沟通机制，促进团队成员间的协作，提高招商谈判的成功率。团队沟通与协作010203

招商策略制定02

市场分析方法通过分析市场优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)，制定招商策略。SWOT分析法分析行业竞争强度，包括供应商议价能力、买家议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和现有竞争者之间的竞争。波特五力模型考虑政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)因素，评估市场环境。PEST分析法

目标品牌筛选分析品牌的目标消费群体、市场占有率及品牌影响力，确保与百货商场定位相符。品牌市场定位分析01评估品牌的成长潜力、创新能力及合作意愿，预测长期合作的可能性和收益。品牌合作潜力评估02考察品牌的产品线是否满足百货商场的品类需求，以及是否能吸引目标顾客群体。产品线与百货需求匹配03

招商优惠政策为吸引商家入驻，百货商场可提供一定期限的租金减免，降低商家初期成本。租金减免策略0102商场可提供装修补贴，帮助商家改善店面形象，提升顾客购物体验。装修补贴政策03商场可与商家合作开展营销活动，如节日促销、主题活动等，共同提升销售业绩。营销活动支持

招商谈判技巧03

谈判前的准备在招商谈判前，需对市场进行深入调研，了解行业趋势、竞争对手情况及目标客户的需求。市场调研分析根据调研结果，制定明确的谈判目标和策略，包括价格底线、合作条件和可能的让步空间。制定谈判策略准备详尽的招商资料，包括品牌介绍、产品优势、成功案例以及合作模式等，以增强说服力。准备谈判材料明确谈判团队中每个成员的角色和职责，确保在谈判过程中能够高效协作，发挥团队优势。团队角色分配

谈判过程管理明确谈判目标记录谈判要点灵活应对策略控制谈判节奏在谈判开始前，设定清晰的谈判目标，确保谈判过程中不偏离预定的商业利益和合作方向。合理安排谈判的步骤和时间，避免过快或过慢，确保双方都有足够的时间思考和回应。根据对方的反应和谈判进展，灵活调整策略和方案，以达成最有利的合作协议。详细记录谈判过程中的关键点和决策，为后续的合同制定和执行提供准确依据。

谈判后的跟进及时发送感谢信在谈判结束后，及时向对方发送感谢信，表达对对方时间和考虑的尊重，为后续合作打下良好基础。整理会议纪要整理谈判会议的纪要，包括双方的讨论点、达成的共识以及未解决的问题，便于后续的沟通和跟进。制定后续行动计划根据谈判结果，制定具体的后续行动计划，明确下一步的工作重点和时间表，确保谈判成果的落实。

招商合同管理04

合同条款解读合同条款必须符合相关法律法规，确保合同的法律效力，避免因违法条款导致合同无效。明确违约责任，包括违约金、赔偿范围等，为可能出现的违约行为提供处理依据。合同中应包含保密条款，保护商业秘密不被泄露，维护双方的商业利益。设立争议解决机制，如仲裁或诉讼，明确解决合同纠纷的程序和方法，减少法律风险。合同的法律效力违约责任规定保密条款争议解决机制设定合理的合同履行期限，确保双方在约定时间内完成各自义务，保障合作顺利进行。合同履行期限

风险控制与规避确保合同条款具体明确，避免因含糊不清导致的法律风险和经济损失。合同条款的明确性设定合理的违约责任，包括违约金和赔偿范围，以约束双方行为，降低违约风险。违约责任的设定建立合同履行监督机制，定期检查合同执行情况，及时发现并处理潜在问题。合同履行的监督

合同执行监督定期检查合同条款执行情况，确保合作方按时完成约定的销售目标和市场推广活动。0