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建立电销渠道的意义-电销认知.ppt

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*e*保险电销的真相电子商务部目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义电销原因01020304帮助企业提高销售效率帮助企业有效利用资源帮助企业扩大品牌影响力帮助企业降低销售成本05更直接把握客户需求,建立长远信任关系优势与挑战目录电销的起因以客户为中心的电销大小流程保险各渠道介绍建立保险电销渠道的意义以客户为中心的电销大流程:站在企业角度看电话销售流程以客户为中心的电销大流程漏斗管理系统的概念和思考以客户为中心的电销大流程制定计划和目标以客户为中心的电销小流程打电话前的准备以客户为中心的电销小流程电话销售中的开场白以客户为中心的电销小流程CBA探寻客户需求寿感兴趣以客户为中心的电销小流程四、何时向客户推荐产品以客户为中心的电销小流程产品推荐三部曲六、产品介绍观念以客户为中心的电销小流程USP(uniquesellingpoint)01独有的销售特点02UBV(uniquebusinessvalue)03独有的商业价值04FAB(featureadvantagebenefit)05产品的好处以及对客户真正的价值06以客户为中心的电销小流程促成以客户为中心的电销小流程后期跟进*e*

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