同路-郡原广场整合推广执行案.pptVIP

郡原广场整合推广执行案;7月;媒体推广费用中，户外约占35%，报纸约占50%，多媒体约占15%。;总体营销目标：

快速完成巨量销售。在半年时间内要完成1.5亿的销售额;

07年8月开盘

住宅、商业、错跃都处于预热或认购期

阶段营销目标：

在工程公开认筹前，就能积累到足够多的意向客户，在工程认筹前，争取到达火爆全城、轰动

全城的效果。

营销难点：营销头绪多概念多

本工程是包括住宅、酒店式公寓和商业的城市综合体，目前都处于意向客户积累阶段，住宅和商

业都需要市场亮相。

解决方式：先整体再分业态

先建立工程整体形象的广泛认知和认可，再根据具体营销节点和目标导入分业态产品形象。;阶段推广目标

整体目标:

需要进行集中推广,对市场形成冲击

表达建筑理念，规划思想

阶段目标:

住宅认筹及节日期间销售气氛营造.4月－5月形象推广任务：提升工程整体形象，全方位传播工程入市信息。

6月工程推广任务：创造工程认筹信息的高密度投放，为掀起认筹高潮做铺垫

推广时段

2007年4月-2007年8月

渠道策略

以报纸创意为创意主题的核心线索,充分组合各渠道,实现渠道的整合力量.(祥见整合推广渠道策略分布图)

创意策略

图文形式上凸现产品素质，打造城市第一形象震撼力。

分解主题,符号化+信息化,在组合传播中支持品质级物业形象_四合院德国造;结论;2007年广告任务;工程利益点思考;

四大战略考虑

;阶段主题创意生成;阶段策略规划;广告阶段划分;提出问题：

郡原在长沙开发什么工程？

2007长沙哪些盘开始浮出市场、蓄势待发？

什么是郡原广场?

关键：案名，标识，观点，色调。

注意：入市的冲击力与区隔力

执行：郡原广场以极具生活意境冲击力的案名跃然而出，明确告知社会由杭州来到长沙仅建造非凡，在长沙创造高品质楼盘入市，黑色品味色调象一道帷幕拉开高尚人文生活的序幕；以户外、导示、平面媒体、软文为主。;第一阶段：推广策略;电视媒介策略;发布时间;广告阶段划分;第二阶段：推广战术;报纸媒介策略;发布时间;第一篇：开启河西新生活方向

对地段的预测就是对生活与财富的把握，郡原广场位居长沙城市副中心。城???副中心的出现直接改写2021年长沙城市重心：新城市中央高尚居住区，揭起城市生活的新幅员。选择郡原广场就是选择新城市地位。;时间;广告阶段划分;HOW;第三阶段：推广策略;时间;发布时间;战术一配合强销期活动;同时在多个地点进行路演，可选择人流集中的场所，如市中心广场

酒店、商场。开盘点实现互动，售楼车，双向往返。

目的：提高覆盖率、实效性

;媒介预算及统筹物料;本阶段整合推广渠道策略任务分布;本阶段推广渠道功能分配图;整合推广渠道细分布置;目前仅有三块确定的户外广告位，即将进行购置的户外广告位置大致选择如下：

地点选择：机场大楼、机场高速路、火车站区域、城市主干道交汇处。

数量选择：6－8块

更换频次：每一节点前一周进行信息更换

建议地段：

黄兴路春天百货(三翻广告牌〕

明景公寓楼顶广告位(三翻广告牌〕

媒体预算：

每月费用：33.3万

跨年度费用：400万〔不含机场广告位费用〕;电台媒介策略;线路选择依据：选择途径火车站、岳麓山、五一广场、桐梓坡、解放西路、芙蓉路、伍家岭等长沙城市主干道的线路。

具体线路选择：

302路25000元/年

202路42000元/年

118路37000元/年

142路25000元/年

149路25000元/年

〔共5路，每路2辆〕

车辆选择：以新巴士为主以表达工程调性。

广告位选择：全车身或两侧车身。

费用预算：

年度费用：33万;液晶楼宇电视电梯广告媒介策略;投放时机选择：认筹前一周

投放频次：一次

目标人群及数量：

老板号10000个；话费月均500元以上80000个；各大银行VIP客户80000个；前来咨询客户1000个。

费用预算：

单价：6分/条

单次费用：1万元

按重要节点投放次数定

;现场包装;销售物料;现场包装;1、重要性：

单纯的广告推广、派送礼品及现场包装受众范围和市场影响力较短，无法起到撬动市场，形成长时间口碑

效应的作用。大盘需要强大的公关活动，制造自身的市场制高点。

2、分类：

阶段性公关活动：传统节日及营销节点，目的在于营造销售气氛，提升市场关注热度，主要有：

五一、国庆、圣诞节+元旦、春节、房展会、政府活动

大型主题性公关活动：一年度一个，目的在于通过事件行销，引发长沙乃至全国目标人群的关注，

费用预算

阶段性公关活动：约15万元/场，包括现场包装及活动的各项花费支出。

大型主题活动：约300-400万/场，包括贯名及新闻报道、物料等各项花费支出。

;THANKS

敬请斧正！