某花园市场推广方案.pptx

某花园市场推广方案;威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。99年营业额增长了20%，达到4800万元，就是一个充分的例证。

;健康的发展首先得益于公司对高级人

才的重视与培养。丰富的专业经验，科班

的学历，上佳的素质，加之不断的交流与

充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺

盛的斗志。

;其次，从信息处理到广告创作，大量高

性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统

SGI，为我们对广告主高效率、高质量的服

务提供了充分的保障。同时，为了避免服务

质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系

和实效的内部监督考核机制，使得我们每一

个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自

己的勤业标准。从而对广告主的广告效益负

责。

;尤其是对北辰绿色家园，自99年10月开始，我们的跟踪工作，一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢北辰房地产公司的各位领导、专员在过去的工作中给予我们的大力支持与帮助。因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。

;好戏开场，果实亮相！

——敬请认真检验;2、个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和，

供小于求

目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近400万平方米。因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总???的增长（注：99年商品住宅销售总量260万平方米，同比增长约3%）。静止地看，供需之间的缺口就有四成——140万平方米。;4、概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点

高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解决之道。环顾近期风骚独领的项目，除个别经济适用房以外，万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何能在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。

;6、产品上乘，唯有定决心、变观念、做整合才能优势明显，赢利可观

其实，拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间，则一扭颓势，后发制人必将指日可待。;

;（3）政府、开发商大干快上，

呈现“处处大工地”现象;第一、99年北京新盘总建筑面积达2112.35万平方米。其中以西部居首，

北部次之。

第二、所推出的新盘竣工时间集中在99年底或今年年底，分别为36.4%和32.9%。而且在两个入住高峰期之间的今年“五一”前后，还会有500多万平方米的住宅完工。这样，本年度末，将有1000万平方米的建筑成为现房，无情的数字相信会给每一个房地产开发商巨大的隐形压力。而且那些把销售解套寄托于“现房”的想法相必越来越不现实。

;（5）按揭周期长，首付比例低，未能起到销售

“强心剂”作用;（6）经济适用房以价格挤压商品房，天通苑

和北苑北小区对我们构成重大威胁;（3）4000左右多对手，价格策略行不通;（4）恶性竞争乱市场，降人气;（四）定位分析;;;;;;;结论：价格第一，地段第二，

户型第三，性价比第四；;“绿色智能化”非购房首选因素，定位超前;SWOT分析：

拂林园5大优势：价格、功能、户型、特色、绿化;2、劣势：开盘差，人气低，位置偏，

配套少，短期难改变

开盘不利，人气不足，位置竞争力不足，楼盘周围配套设施匮乏，短期内无法根本扭转。尽管是亚运村商圈北延的第一社区，距离、规模、设施出众。但运作周期长，因此，在前期位置竞争力不足，容易被竞争对手打