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不懂关联流量的分类？详解关联流量的投

放⽅式

在亚⻢逊平台上，流量是卖家成功的关键。然⽽，许多卖家对于如何有效利⽤亚⻢逊的各种

关联流量并不熟悉，这导致他们在⼴告投放和流量管理上遇到诸多痛点。

本⽂将详细介绍亚⻢逊关联流量的分类，并提供不同关联流量的投放⽅式，帮助卖家更好地

理解和运⽤。

亚⻢逊关联流量分类及⼴告打法

⼀、向下补充产品，买你才买TA

这类产品通常作为主产品的附加选项，消费者在购买主要商品后，可能会选择这些附加产品

以增强其使⽤体验或功能。例如，购买哑铃后，消费者可能会考虑购买配套的体操粉。

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⼴告重点：品牌扩展与曝光

通过精准定位和有效的⼴告投放，扩⼤品牌的市场影响⼒，提⾼品牌知名度和市场份额。

竞价策略：中等⽔平

设定适中的竞价，确保⼴告在⽬标受众⾯前有⾜够的曝光度，同时控制成本效益。

投放⽅式示例：

●⽬标ASIN:选择与基础产品相关的竞争AISN，如B0XXX。

●⽬标品类:健身⽤品/举重⽤品(GymSupplies/WeightliftingSupplies)

预期效果：

●⻚⾯曝光：在⽬标ASIN（如B0XXX）的详情⻚⾯上展示⼴告。

●交叉销售：在相关联的产品列表⻚（如健身⼿套）上展示⼴告，以吸引潜在客户的注意⼒

并促进交叉销售。

⼆、向上补充产品，买TA才买你

这种情况下，消费者需要先购买某种基础产品，才能进⼀步购买更⾼价值或更⾼级的产品。

例如，只有在购买了基础哑铃之后，消费者才会考虑购买⾼级锻炼设备或其他配件。

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⼴告重点：增销和交叉销售

●增销：通过推荐更⾼价值的产品来提升单个客户的平均消费额。

●交叉销售：向已经购买基础产品的客户推荐相关的附加产品，以增加整体销售额。

竞价策略：适中偏⾼

●建议采⽤适中偏⾼的竞价策略，以确保⼴告能够覆盖到⽬标客户群体，并在竞争中脱颖⽽

出。

投放⽅式

●⽬标ASIN：选择与基础产品相关的竞争对⼿ASIN，如B0XXX。

●⽬标品类：确定相关品类，如健身房⽤品（gymsupplies）、举重⽤品（weightlift

supplies）。

期待效果

●⻚⾯曝光：希望能够在⽬标ASIN的详情⻚以及其他相关产品的详情⻚上获得显著的⼴告展

示位置。

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●转化率提升：通过精准的⼴告投放，提⾼基础产品和⾼价值产品的转化率，从⽽实现整体

销售额的增⻓。

三、平⾏补充产品，全部⼀起买

这类产品与主产品在同⼀购买场景中被推荐，消费者倾向于同时购买这些产品以满⾜相关需

求。例如，购买哑铃时，消费者可能会同时买运动带和保护套等配件。

⼴告重点

1.增销与交叉销售：通过推荐相关的补充产品，增加单次购买的总⾦额。

2.品牌防御：确保在竞争激烈的市场环境中，维护品牌的市场份额和知名度。

竞价策略

●适度竞价：采⽤适中的竞价策略，确保⼴告成本效益最⼤化。

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投放⽅式示例

1.针对竞争对⼿ASIN：精准定位竞争对⼿的产品⻚⾯，进⾏定向⼴告投放，吸引潜在客

户。

2.针对竞争对⼿品牌：抢占竞争对⼿的品牌关键词，引导消费者关注⾃家产品。

3.针对⾃家ASIN：在⾃家产品⻚⾯上推⼴相关补充产品，提升客单价。

期待效果

●竞争对⼿的Listing⻚⾯：在竞争对⼿的产品⻚⾯上展示⾃家补充产品，截取部分流量。

●其他相关Listing⻚⾯：在相关产品的⻚⾯上进⾏⼴告展示，扩⼤品牌曝光度。

●⾃家Listing⻚⾯：通过优化⾃家产品⻚⾯，提升⽤户在⻚⾯内的停留时间和转化率。

四、绝对替代产品，买TA不买你

这类产品与主产品具有相同的功能和⽤途，消费者在两者之间只能选择⼀个进⾏购买。例

如，不同品牌的同类型哑铃，消费者通常只会选择其中⼀个品牌的产品。