【广告】亚马逊广告的整体计划和各阶段策略.pdf

广告手册（高阶版）

整体策略

整体计划，清晰目标，分阶段实现

推广策略商品准备广告营销计划

•推广目标设定：目•商品详情页零售准

标曝光量/目标销量备•广告初始分组策略

•推广周期设定：分•产品上架周期、库•拉动销售速率阶段

三阶段销售预测、库存周•打造品牌阶段

•推广方式：1.广告转预测

2.Coupon3.Deals

•预算计划

一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解

（插入学习资料库和在线课程链接）。

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推广策略

设立目标，制定预算，划分阶段

设立推广目标制定预算划分阶段

推广期曝光量推广期重在曝光和数据提升产品认知度阶段

推广期销量积累拉升销售速率阶段

推广期评论数-目标销售倒推预算法ASIN成熟阶段

其他指标？-总预算上限法

多营销手段：除了商品推广广告活动，可结合Coupon/Deals

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商品准备

上架前，让商品做好充分准备

产品上架周期把控：备货（数量及时间）→到仓→上架，补货周期预测

商品详情页做好零售准备

广告投放可以帮助您将客户吸引到您的商品详情页；而通过对详情页进行妥善准备，您可以在这些客户访问您的页面时，实现最大的销售

转化率。按照我们在下方列出的零售就绪性检查清单优化您的商品详情页：

标题：使用相关度最高的关键词和产品介绍，创建长度为50至100字符的标题。请不要添加促销信息，不要堆砌关键词，也不要使用所

有字母均为大写形式的单词。

产品要点：展示3至5条产品要点，每条要点的长度控制在120个字符以内，介绍产品的优点、用途和兼容性。

关键词：在“GenericKeywords”（通用关键词）字段添加目标关键词。考虑客户对这些关键词的搜索频率，以及哪些页面当前在此类搜索中

的排名最高。

图片：您需要提供在白色背景中显示的产品主图片；另外再添加2至5张高清的辅助图片，突出显示产品的功能、生活方式示例和其他详

情。

产品描述：根据产品的主要功能和质保信息，撰写500字符以内的产品描述。

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开启广告之前：预算制定

推广期，准备充足预算获取更多数据和流量

预算制定方法建议：

业务目标预算法：

•根据业务目标，投放广告的产品数量、库存情况，及建议竞价倒推制定

还需要根据产品的季节性和节日性等关键属性去侧重分配预算

考虑产品在店铺的定位

使用每天更新的建议预算功能

•将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测，推广期后调整预算

推广预算上限法：

•将推广新ASIN的广告活动放入同一广告组合，设置推广期您愿意花费的推广费用

•推广新ASIN的广告活动每日预算，都设置为您推广新ASIN所愿意付出的最高每日预算

•让实际广告活动运行情况决定预算分配

分阶段推广策略

新产品上市的分阶段广告策略

第一阶段第二阶段