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跨境商家如何降低售罄分享

（常规店铺）

2025.02

售罄对商家有什么影响？

商家为什么要改善售罄？

对售罄的简单理解

•怎么才算“售罄”？

•仓内已没有库存，但是有已发货的库存，算不算售罄？

对售罄的简单理解（适用于多数场景）：

当客户有需求，但由于没有

仓内可用库存，因此无法下单购

买，称为“售罄”，也可称“断货”或

者“断码”。

有可能会错失生意机会！！

可查询“卖家中心-销售管理-仓内可用库存”协助判断是否已售罄。

售罄对商家有什么影响？

原因1、商家需要关注售罄，因为售罄会影响商家的生意！！

体现在：

•售罄期间，可能错过的销售损失

•售罄后再补货，销量可能难以恢复到售罄前水平，热销款变成滞销。

断货1个月，销售损失可换算为=

100件*30天*价格

一件3元的商品，损失接近1万元！

由于售罄（断码）

导致销量开始明显下降，

都是损失

售罄未及时补货，导致销量一直处于低谷，失去热销款标签补货后，销量不能立马回升，甚至可能一直滞销。

（担心销量无法回升，非热销款可能影响备货、发货流程，

重新补货只能少量多次补货）

售罄对商家有什么影响？

原因2、平台需要关注售罄，因为售罄会影响客户体验，进而影响竞争力。

共同目标

因此，为减少售罄的风险，备货及广告等资源倾向于发货更及时的商家

降低售罄！

•发货表现评估看板（主账号查看），系统查询页面：卖家中心-销售管理-发货表现评估看板

什么原因会导致售罄，怎么定位？

怎么减少售罄，捕获每一次的生意机会？

--目标：不要让仓内的库存降低到0

--怎么做：及时创建单、及时发货、保障足量

太抽象？下面具体展开说说

倒推补货时间，完成相应动作

补货流程

拣货运输

打包在途

生产或采购创建备货单发货收货入库商品上架可售卖

一般5～15天正常2天内一般2～7天一般1～2天

误区：先建单，

从“可售卖”为节点倒推

后生产至少需要提前10～12天进行创建备货单；

至少需要提前5～10天进行发货并且保障物流及时到仓；

至少需要提前20～30天进行生产或者采购动作；

（以上时间仅供参考，商家可结合自身经验调整）

把握节点，留足时间

如何改善售罄？

由前面介绍的补货流程可知，主要保障3个环节及时间节点，下面来说说可以怎么做