《议价技巧张波》课件.pptVIP

*********************信心建立：自我肯定肯定自我相信自己的能力和价值，不轻易妥协。积极暗示给自己积极的暗示，增强自信心。克服恐惧勇敢面对挑战，克服恐惧心理。信心是成功的基石。只有相信自己能够成功，才能在谈判中展现出强大的气场，最终赢得胜利。态度管理：情绪控制1保持冷静在谈判中保持冷静，避免情绪化的反应。2控制情绪学会控制自己的情绪，不被对方激怒。3积极心态保持积极的心态，乐观面对挑战。良好的态度管理能够帮助我们保持理智和冷静，从而做出更明智的决策。目标定位：明确方向1设定目标设定明确的谈判目标，作为行动的指南。2分解目标将大目标分解为小目标，逐步实现。3评估目标定期评估目标，根据实际情况进行调整。明确的目标能够帮助我们集中精力，避免偏离方向，最终取得成功。信息收集：情报先行1收集信息收集与谈判相关的信息，包括市场行情、对方背景等。2分析信息对收集到的信息进行分析，找出关键点。3利用信息在谈判中利用信息，增强说服力。充分的信息准备能够帮助我们更好地了解情况，做出更明智的决策。方案设计：周密计划制定方案制定详细的谈判方案，包括开场白、策略、让步等。备选方案准备备选方案，以应对突发情况。风险评估评估方案的风险，制定应对措施。周密的方案设计能够帮助我们更好地应对各种情况，提高谈判的成功率。开场白：第一印象营造氛围营造友好、轻松的氛围，为谈判奠定良好的基础。建立信任通过真诚的沟通，建立信任关系。明确目的简洁明了地说明谈判的目的。良好的开场白能够给对方留下深刻的印象，为后续的谈判奠定良好的基础。引导交流：积极互动主动提问通过提问了解对方的需求和想法。认真倾听认真倾听对方的观点，表示尊重。有效反馈对对方的观点进行有效反馈，表明自己理解。积极的互动能够促进双方的沟通，增进彼此的了解，为达成协议创造条件。表达观点：清晰有力清晰表达用清晰、简洁的语言表达自己的观点。有力论证用充分的证据论证自己观点的合理性。抓住重点抓住重点，突出自己观点的核心价值。清晰有力的表达能够让对方更好地理解我们的观点，增加说服力。倾听反馈：重视对方1认真倾听认真倾听对方的反馈，了解对方的顾虑。2理解反馈理解对方反馈的含义，找出解决问题的关键。3回应反馈对对方的反馈进行回应，表明自己重视对方的意见。重视对方的反馈能够建立良好的沟通关系，为达成协议创造条件。做出让步：适可而止1试探性让步进行试探性让步，观察对方的反应。2适度让步在关键问题上坚持原则，在非关键问题上适度让步。3策略性让步进行策略性让步，换取对方的让步。适度的让步能够推动谈判进程，但过度的让步则可能损害自身利益。达成协议：互利共赢1确认协议确认协议的各项条款，确保双方理解一致。2签订协议签订正式协议，明确双方的权利和义务。3庆祝成功庆祝谈判的成功，为未来的合作奠定良好的基础。达成协议是谈判的最终目标。协议应该互利共赢，为双方带来长远的利益。总结回顾：经验积累回顾过程回顾谈判的全过程，总结经验和教训。吸取教训从失败的经验中吸取教训，避免再次犯错。持续改进不断改进自己的谈判技巧，提升谈判能力。总结回顾能够帮助我们积累经验，不断提升谈判能力，成为真正的谈判高手。重点提示：关键要点充分准备充分的准备是谈判成功的关键。良好沟通良好的沟通能够增进彼此的了解。适度让步适度的让步能够推动谈判进程。牢记这些关键要点，并将其运用到实际的谈判中，能够提高谈判的成功率。为什么要学习议价技巧？：提升价值个人发展提升个人谈判能力，在职场和生活中获得更多优势。职业发展提高工作效率，为企业创造更多价值。财务改善通过议价，节省开支，改善财务状况。学习议价技巧不仅能够提升个人价值，还能为企业创造更多价值，改善财务状况。议价技巧的作用：多重效益降低成本通过议价，降低采购成本，提高利润空间。提高效率通过议价，快速达成协议，提高工作效率。改善关系通过议价，建立良好的合作关系。议价技巧的作用不仅仅体现在经济效益上，还体现在提高效率和改善关系上。提高谈判能力的重要性：竞争优势1提升竞争力在竞争激烈的市场中，提高谈判能力能够获得更大的优势。2增强影响力通过谈判，增强自身的影响力，获得更多资源。3实现目标通过谈判，实现个人和企业的战略目标。提高谈判能力是提升竞争优势、增强影响力和实现目标的关键。掌握议价技巧的潜在价值：无限可能1财务自由通过议价，节省开支，实现财务自由。2事业成功通过议价，为企业创