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细节营销读后感

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(读书心得体会)

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日期：____________________

编号：YB-BH-021502

心得体会|Experience

读书心得体会

细节营销读后感

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

细节营销读后感篇【1】

学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中

的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大

时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务

终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易!活的累心累脑亦属常事!

学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实

用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，

因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生

的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。

书中首节提出市场营销是什么?他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩

味后是认同的，即：(1)是著名的4个P和4个C问题，4个P是生产商的视角：

涉及产品、价格、促销、渠道等要素;4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、

成本、宣传、方便等要素;(前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C)(2)

市场营销是一种经营理念;(3)市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营

销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易!当

今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些

表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握

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心得体会|Experience

读书心得体会

本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，

在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的

角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，

而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。

第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确

的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场

营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明

要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些

公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。

因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当

今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实

用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢

得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不倒翁，营销学也是

有用的。

作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感兴趣，这是一般营销书中

未涉及或谈的很少的内容，具有简明实用性，愿介绍如下几则营销数学方式，与

有兴趣者一起分享。

一、盈亏平衡点计算：

盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率

或：(毛利率×销售收入)-固