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红酒销售工作计划ppt范文

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(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046404

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

红酒销售工作计划ppt范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向

才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红

酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是

一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方

法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程

中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出

适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体

情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解

到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，

提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提

高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚

制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红

酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连

锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企

业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前

更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定

期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促

销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、

报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品

牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，

还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一

些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、

随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象

的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积

极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补