长沙锦湘国际星城三期项目整合推广提案.pptx

锦湘●国际星城整合推广提案;一切从新开始！

新的形象，新的面貌，新的声音，新的境界……;市场三看：

第一看：长沙楼市动向

第二看：尚东区楼市动向

第三看：目标消费群动向;第一看：长沙楼市动向

量价齐升，后市难料;09年上半年长沙楼市整体状况：

09年上半年，长沙楼市整体走势平稳，供需相对平衡。其中，4月份受房交会的刺激，商品房市场集中放量，导致供给量迅猛增长；5月供给市场回归常态，供给量维持在正常水平。预期6、7月市场供给量将会有中幅上升。

1—5月全市商品房批准预售及销售状况：;1-5月份长沙楼市成交量情况：;1-5月份长沙楼市价格走势:;6月份长沙楼市最新动态：;小结：;第二看：尚东区楼市动向

后续供货量少，以存量消化为主;正在旺销的同类楼盘;上河国际花园：;新城·新世界：;风气国际〔世嘉国际华城二期〕：;茂华国际湘;接近尾声的周边楼盘;西子花苑：;长房·东郡：;长房·星城世家：;即将开工的周边新盘;长房·白沙湾：;长房·C空间：;江河·双水岸：;小结：

通过周边工程状况分析，虽然多数楼盘货量都已不多，只有上河国际花园、风气国际是新盘推出，竞争不大，但存在的一个明显问题是：本工程几乎没有核心竞争点。

因此，如何躲避其他工程所存在的问题，找准自身工程的特色，突出工程的竞争优势，将是解决问题的关键之所在！

1、学习热销楼盘的成功之处，打造工程的独有特色。如长房·星城世家的品质地产，长房·东郡的成熟配套、万科西街庭院的精装大宅等。

2、吸取世嘉国际华城重塑形象的成功经验，对工程进行重新定位，重新包装，以新盘的形式推出，给市场以新鲜感，从而使工程迅速走红。;第三看：目标客户群动向

固守周边5公里生活圈居民，向1小时生活圈居民拓展;;;他们有着怎样的;他们，是城市的新中产阶层

他们的事业处于上升阶段

他们追求更高的生活品质

并正在为此努力着，奋斗着

他们是社会的主流阶层

他们追求超前的生活方式

他们追求生活的便利

1小时生活圈是他们的生活方式

他们正在全力弥补迈向精英族

………

我们称之为“新精英阶层〞;我们怎样才能抓住新精英;我们要做的—??;按职业划分客户群：;按年龄层次划分客户群：;锦湘三问：

第一问：我们的优势在哪里？

第二问：我们的问题在哪里？

第三问：我们到底该怎么做？;第一问：我们的优势在哪里？;第一问：我们的优势在哪里？;优异的综合素质，人物相通！;优异的综合素质，给我们强力的信心！;综上所述，锦湘·国际星城

可能是尚东区综合素质最高的楼盘！

我们也可以形象地称之为：

全能冠军社区！;第二问：我们的问题在哪里？;为什么会这样;批判：锦湘·国际星城的前期整合推广不到位！;偏差一：没面子！;房子，也是面子;锦湘·国际星城没有给足消费者面子！;问题解决之道：

重树工程高端形象，给足客户面子！;工程鲜明而正确的形象定位，不是凭空捏造的，也不能牵强附会的。

它源于我们对工程深入而独特的解读，以及精确而全面的概括描述！

工程的高档形象，不是说有就有的，

它需要有品质的彰显，有细节的完美，有明确的优势支撑。

所以，我们必须深入挖掘工程的优势，

工程形象定位才能顺理成章！;;找优势：1、区位优势;尚东区，崭新成熟的高尚生活区;卖交通：近邻新老火车站，长沙地铁口，前门万家丽路，数条市内直达公交路线，15分钟到黄花国际机场……真正国际化的交通网络；

卖环境：尚东区，长沙真正的高尚物业区，崭新而又成熟的居住环境，无可比较的现代新都市感受，值得高品位的精英人士拥有！

卖未来：尚东区的未来，因为新老火车站与地铁的拉动，将是长沙最具国际视野、国际地位与升值潜力的。未来的尚东区，就是长沙惟一真正享受国际高尚生活的地方。;卖大盘配套：拥有商业街及中央四大会所，集文化、休闲、娱乐、购物等四大功能于一体。社区内设幼儿园两所及市级重点小学一所，齐全的配套优势无可比较！

卖大盘品质：大盘，大规模，有实力，自然好品质。工程一、二期已住入，业主口碑良好，品质有保证！

卖大盘生活：大盘，是城中之城，配套齐全，层层呵护，聚集多国风情，于繁华之中，拥有自己的宁静天地，是应有尽有的纯优生活。;总而言之，在尚东区：

可能有锦湘国际这样国际品位的建筑，但一定没有如此完美的配套；

可能有如此完美的配套，但一定没有如此优美宽阔的多国风情园林；

可能有如此优美的园林，但一定没有如此畅达全城的交通，

可能有这么好的交通地位，但一定没有这么优惠合理的价格，

可能有这么超值的价格，但一定没有如此良好的综合素质和超大的规模呵护！

许多楼盘只有一点突出，

但是我们是各方面都很优秀，综合素质一流！;总结而言;;我们将努力把工程打造成尚东区

乃至整个长沙综合素质最高的楼盘！

把他打造成长沙楼市的“全能冠军〞！

彻底改观工程形象，

让居住在这里的人们都觉得很有面子！

有一种