差异化营销-沈化院培训.pptVIP

(4).终端市场管理:一.管理意识：想管不想管，是真想管还是假想管。二.管理方法:1.公告法2.蹲点促销3.专人专车巡回监督4.果断处理,断货或沟通5.分类管理：稳大、控小、拔钉子6.乱价警示牌及时、果断、心狠、手硬3.渠道的差异化上帝伙伴衣食父母儿子平等渠道观念四.促销差异化广告人员推广促销方式：1促销活动公共关系2四.促销差异化广告是双刃剑怎样看待农化广告:广告是空中优势广告是赌博--广告是开拓市场的利器(一).农化广告2.广告在产品生命周期中的运用(一).农化广告产品生命周期广告目标宣传主题电视广告策略导入期知名度的提升，使用习惯的培养天丰素的来源天丰素的功能高频，长期，功能带。专题片的大力度投放成长初期销售量迅速提升，美誉度初建天丰素的功能细分在不同作物不同时期的应用效果高频，应时。专家讲座，品牌的配合投放成长中后期美誉度的加强，依赖性的产生天丰素推广产生的经济效益和社会效益应时，适时农民回访，情感性品牌的配合投放四.促销差异化品牌金字塔功能型品牌规模型品牌技术型品牌价值型品牌精神型品牌农化广告推广会POP一封信大小海报广播会宣传车广播条幅悬挂奖品铺货9.网点动员会10.目标分解11.劳动竞赛12.电话营销13.空品换货14.一讲二卖三配四换15.终端激励16.手机短信激励(二).促销创新17.利用机防队18.亲情派发19.公告送样20.车厢广告21.跟踪调查22.网点间激励23.板报24.巡回技术指导25.植保信息26.放电影27.刮奖卡28.代金券29.30.(二).促销创新四.促销差异化01先把事情做对，再把事情做好02一分心血一分财，心血不到财不来03努力能把事做完，认真能把事做对，用心才能把事做好04不是不可能，而是我们还没有找到可能的方法05绝招就是把笨招做到极至状态06人为我为好，人为我到位07先卖效果,后卖销量***差异化营销云南业务经理—康建营销是：发现还没有被满足的需求并满足他???

营造销售01销----悄悄占领你的空间02营销的目的就是要把销售变的没有必要03营的战场在消费者的大脑中，销的战场在各个流通环节。营----轻轻敲打你的心房营销是：信心的传递，情绪的转移，感觉的互动

由“卖”“买”的转变

是市场经济的产物,是竞争的产物营销是：营80%销20%营/销/买/卖营什么?------销什么?------买什么?------卖什么?------消费者购买产品的动力源：1.追求快乐2.逃避痛苦观念好处感觉服务01一流的销售做感情02二流的销售做服务03三流的销售做产品04四流的销售做价格一流的企业卖标准二流的企业卖品牌三流的企业卖产品四流的企业卖价格一流的业务员，我卖啥市场需啥二流的业务员，我卖啥市场用啥三流的业务员，市场卖啥我卖啥没有疲软的市场，只有疲软的产品没有不好的市场，只有不好的营销没有不好的企业，只有营销没有做好的企业会不会做不做爱不爱优秀营销员须具备的基本条件竞争的三个阶段：以功能和技术作为竞争手段以个性和风格作为竞争手段以舒适和愉悦的生活形态作为竞争手段竞争的最高境界是避免竞争，差异化是竞争捷径04产品高度同质化05服务人性化01竞争带来垄断02利润率愈来愈低03市场标准日渐提高市场竞争的5种趋势：STEP01STEP02竞争的四种途径：品质、2.成本、3.创新、4.服务提升服务的三项措施：增加附加价值的服务商品质的服务差异性服务帮助别人得到他所想要的，就会得到我们想要的界定竞争对手的基本标准：三近：1.规模接近形式接近价格接近四同：1.销售界面相同2.定位档次相同目标顾客相同4.拓市努力程度相同01市场竞争三大战略：低成本技术领