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课程目标和学习内容课程目标帮助您了解KA产品展示规范，提高您的产品陈列技能，提升产品销量，提升门店形象。学习内容包含产品展示的基本原则、陈列技巧、商品管理、促销策略、评估标准等。

为什么需要产品展示规范提升商品可见度规范的展示可以提高商品的可见度，让消费者更容易找到想要的商品。增强品牌形象良好的展示可以增强品牌形象，提升消费者对品牌的信任度。提高销售额科学的展示可以有效提高商品的销量，带来更大的经济效益。

产品展示的重要性吸引消费者注意力通过视觉营销吸引消费者注意力，激发购买欲望。传递品牌信息通过陈列设计传递品牌的理念、文化和价值观。提升购物体验营造舒适的购物环境，提升消费者的购物体验。

规范化展示的商业价值提升销售额规范的陈列可以提高商品的销量，带来更多的利润。增强顾客满意度舒适的购物环境可以提升顾客的满意度，提高回头率。提高运营效率规范的展示可以提高商品管理效率，降低运营成本。

KA客户的特点和需求1大型连锁超市规模大、客流量高、对商品展示有严格要求。2注重品牌形象重视品牌形象，要求产品展示符合品牌定位。3追求效益最大化追求销售额最大化，要求产品展示能够提升销量。

产品展示的基本原则易于浏览陈列要简洁明了，方便消费者快速找到需要的商品。突出重点重点展示主推商品和促销商品，吸引消费者注意力。保持一致性陈列要保持一致性，避免杂乱无章，方便消费者识别和记忆。安全环保注意商品安全和环境保护，避免出现安全隐患。

产品陈列的黄金法则位置将最畅销的商品摆放在最佳位置，例如货架的中央位置和眼球高度。视觉采用吸引眼球的视觉元素，例如颜色、灯光、促销标签等。体验提供良好的购物体验，例如试用、导购等。信息提供清晰准确的商品信息，例如价格、成分、使用方法等。

视觉营销的核心要素颜色运用色彩搭配，营造商品的视觉冲击力。1灯光合理利用灯光，突出商品的质感和美感。2空间科学规划陈列空间，打造舒适的购物环境。3动线设计合理的购物动线，引导消费者浏览商品。4道具运用道具装饰，提升商品的吸引力。5

商品分区的基本概念1功能分区根据商品的功能和用途进行分类，例如食品区、日用品区、服装区等。2品类分区根据商品的品类进行分类，例如饮料区、零食区、洗涤用品区等。3品牌分区根据商品的品牌进行分类，例如某品牌的商品专区。4价格分区根据商品的价格进行分类，例如高价商品区、中价商品区、低价商品区等。

商品分区的具体方法1商品属性分析根据商品的属性进行分类，例如功能、材质、规格、颜色等。2消费者需求分析根据消费者的需求进行分类，例如方便食品、健康食品、时尚服饰等。3市场趋势分析根据市场趋势进行分类，例如流行商品、季节性商品等。4竞争对手分析分析竞争对手的商品分区策略，借鉴其成功经验。

主题陈列区设计节日主题季节性主题促销主题新品主题品牌主题

端架陈列技巧主推商品将主推商品摆放在端架的显眼位置，例如端架的顶层和最底层。促销商品将促销商品摆放在端架的醒目位置，例如端架的中央位置。关联商品将关联商品摆放在一起，例如搭配销售的商品。

货架陈列要点

商品陈列的色彩搭配3主色主推商品的颜色，例如红色、蓝色、黄色等。2辅色与主色搭配的颜色，例如白色、黑色、灰色等。1点缀色用来点缀商品的色彩，例如金色、银色等。

商品陈列的高度控制眼球高度将最畅销的商品摆放在眼球高度，更容易吸引消费者注意力。伸手可及高度将消费者容易拿取的商品摆放在伸手可及的高度。低高度将重物、体积大的商品摆放在低高度，方便消费者取货。

商品陈列的纵深控制1前排商品将最畅销的商品摆放在前排，更容易吸引消费者注意力。2后排商品将库存较多的商品摆放在后排，方便补货。

商品陈列的横向布局品类布局将同一品类的商品摆放在一起，方便消费者比较和选择。品牌布局将同一品牌的商品摆放在一起，增强品牌形象。价格布局将不同价格的商品摆放在一起，满足不同消费者的需求。

商品陈列的垂直布局上层将利润率高的商品或促销商品摆放在上层，方便消费者看到。中层将销量较好的商品摆放在中层，方便消费者拿取。下层将库存较多的商品或体积大的商品摆放在下层，方便补货。

产品标签和价格牌规范清晰易懂标签和价格牌上的文字要清晰易懂，方便消费者识别。1准确无误标签和价格牌上的信息要准确无误，避免出现错误。2美观大方标签和价格牌的设计要美观大方，与商品和环境相协调。3统一规范所有标签和价格牌都要统一规范，避免出现混乱。4

商品库存管理原则1及时盘点定期盘点库存，了解商品的库存状况。2合理进货根据商品的销量和需求进行进货，避免积压和缺货。3科学管理建立科学的库存管理制度，提高库存管理效率。

商品补货及轮换制度1FIFO原则先进先出原则，先到货的商品先出货，避免商品过期。2定期补货定期查看库存，及时补货，保证商品充足。3货架轮换定期