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录
第一章渠道商成长之路3
其次章为什么要快速做到51单4
第三章如何快速做到51单7
1.提高新人破零率7
1-1.把好聘请关7
1-2.把好培训关8
1-3.做好破蛋励9
2.提高老销售比例9
2-1.团队建设9
2-2.职业规划10
3.增加产能11
3-1.增加产能的对象11
3-2.如何增加产能11
4.其他关注点12
第四章不同销售模式的案例分析13
附录
1、隐形的电网19
2、其他优秀渠道商的运营案例分析19
第一章渠道商成之路
1.渠道商餐约同各阶里的重点工作
阶।-IE।」S।乂一।
阶
时间段人数单产重点关注的事情
段
1、熟识相关流程
2、培训产品学问和业务技能
签约半3、获得相关支持物料（销售工具包、产品折页、文化墙资料等）
20—25破零
个月内4、依据不同员工角色开通CRM不同权限
5、销售规则探（望战、电话量、新客户录入数等）、薪资体系、励体系的
起
制定
步
阶1、依据当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际状况，确定首次聘请人
数；重点关注销售主管的储备；
段
2、依据当地实际的客户资源状况和代理商自身的优势确定目标客户群体（按
签约半
25—30破零行业集中的产业带或企业比较集中的地区），制定市场策略
个月后
3、重点关注一线员工的异议、问题反馈，做到刚好沟通、有效处理：（依据
实际问题，确定演练主题，进行反友不断的演练尤为重要方
4、优秀员工抓破零，其他员工抓基本功；
1、分析过程数据，重点抓破零
2、数最考核、质量辅导，依据不同员工进行分类推动《优秀员工盯结果、促
签约1
30—35破零拿单，以便树立团队榜样：其他员工盯过程、找问题，进行针对性辅导）
个月后
3、奖优汰劣，对基本功不扎实、过程数据、看法有问题者进行劝退处理
4、销售主管的培训与沟通
1、破零覆盖率的提升
2、正面榜样的树立业（绩高的、探望盘高的、录入数高的、业务共享主动的）
签约2人均3、按区域划分市场进精耕细作
35—40
初个月后1单4、销售技能的回炉培训（结合两个月当中出现频率较高的主要异议及错售过
步程当中出现的主要问题）
发
5、优秀销售和优秀主管的引进
展
1、进其次次较大规模的人员口粤请，刚好补充前两个月离职及海汰掉的员工
阶
2、留意销售节点的把控，建议把一个月分成上、中、下三旬来打，上旬重点
段
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