区域管理手册.pdfVIP

区域管理手册新1

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目的：为了更好的帮助代理商与加盟商有效开发店铺与管理店铺

适用人群:MERCO牌所有代理合作伙伴

A录

1、代理商操作理念

2、操作步骤

3、如何选择合作伙伴

4、如何对区域市场进行概述

5、经营思路，区域划分、计划措施及任务分解

6、岗位、人员需求与分工

7、货需求及促销计划

8、如何成功的开个服装店

9、如何做好店址考察

10、服装零售店铺管理浅谈一MERCO牌一名优秀的客户

11、如何科学订货

12、如何核算店铺保本销售额

如何做市场营销，如何制造客户价值，如何做好质服务，如何建立高效团队，如何打造自身的运营牌竞争

力，如何建立好核心的牌企业竞争趋势

一、代理商操作理念

1、己所不欲，物施于人

自己不想要的，未必是别人不需要的；而是不应该把您所认为的个人看法强加给别人，不要想当然。

由于公司处于市场战略的最高点，对整体服装市场的把握更为宏观，因此代理商应根据公司总部提供的有关

优惠政策、有关信息及时、准确的传达到终端加盟商，以便于终端市场及时的熟悉到公司，加紧经营战略的有

效调整。比如说：及时提供牌营销策略及区域市场的营销策略指导，及时提供服装营销专业知识指导。提供

终端管理的专业性指导，如导购管理、陈列、装修、促销、订货等方面的指导，并能与总公司的经营模式达到

一致。提供公司的优惠政策，如装修支持、道具支持、培训支持等等。

我们MERCO每一个代理商都应该把自己看着是MERCO公司的一个股东，与公司处于统一战线，共同进

展，对待您们的下属客户就像公司对待你们一样，甚至还要比公司做的更好，这样牌运作的才会长久，市场

份额才会越占越多，终端客户才会变成可持续进展的客户，利润才会越来越高。

如：你们跟公司申请的装修支持与货品降扣促销支持，公司同意了，么你们一定要给到你们的客户同样

的支持，这样客户才会对你们产生依靠，才会长久的跟着我们品牌合作！

图例：

2、学会对利益进行取舍

“取舍”是经营人的美德，只有懂得取舍，才能够有回报的行动、才具备投资与投入的积极心态，企业往往

需要寻求一些舍得投入的代理商，这样企业能峙减少思想与资源投入的负担，还能够放心产品品牌在区域市场

的进展。在微利经营时代，取舍往往还是代理商经营竞争的一个难得的制胜法宝，往往代理商的取舍，即能够

赢得员工的拥戴，还能够赢得客户的信赖!由于舍得投入，还能够震慑其他同行的竞争行为，无形给自己开发

新的进展空间。这种积极投入的行为同时还会给企业带来希望与机会。

比如代理商要有自己的终端形象店铺（直营〉，当然，一个形象店的投资费用会很多，么相对来说你的回

报也是可观的，比如说直营店能够做招商形象，宜营店的利润率会很高，直营店也能够做为季末消化库存，直

营店能够作为培训与操练的场地等等。

3、天道酬勤

一份耕耘一份收获，只有懂得努力付出，才会有丰厚的回报！

当代理商代理了一个新的品牌开始，投资者本人一定要亲历亲为