市场营销基础-张润琴 5.3 学习资料.ppt

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2025-03-06 发布于未知
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市场营销基础-张润琴 5.3 学习资料.ppt

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第五单元市场细分与目标市场一、市场细分的概念、标志和方法二、目标市场选择三、市场定位三、市场定位（一）市场定位的概念（二）市场定位的方式与步骤（三）市场定位策略（一）市场定位的概念市场定位是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。（二）市场定位的方式与步骤1.方式初次定位与重新定位对峙性定位与回避性定位心理定位（二）市场定位的方式与步骤确认本企业的竞争优势准确地选择相对竞争优势显示独特的竞争优势2.步骤（三）市场定位策略1.“针锋相对式”定位2.“填空补缺式”定位3.“另辟蹊径式”定位