（销售管理）销售经理第六章销售人员管理（上）.pdfVIP

（销售管理）销售经理第六

章销售人员管理（上）

《销售经理》第六章：销售人员管理（上)

深圳市麦肯特企业顾问XX公司

销售经理的重要工作之壹就是建立壹支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员

最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素

质和能力。壹个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜于能力，而不是简单的控制

销售员的行动。

学习完本章，你应该了解以下内容：

1．合格销售人员就具备的素质；

2．对销售人员培训的必要性；

3．如何激励销销售人员；

4．如何对销售人员进行行动管理；

5．建设销售团队的重要性；

6．如何提升销售团队。

销售人员的招聘

销售经理的重要工作之壹就是建立壹支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带，

对许多客户来说，每壹个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许

多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有

壹支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市

场润滑剂.

当下企业最难办的事情有俩类：壹是产品开发的选项，壹是产成品的推销。而这些