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特步价格策划文案

篇一：特步价格策划文案

一、市场分析

1.市场背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，运动鞋市场呈现出蓬勃发展的态势。消费者对运动鞋的需求日益增长，对品质、款式、价格等方面的要求也越来越高。特步作为国内知名运动品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，是亟待解决的问题。

2.市场现状

目前，我国运动鞋市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，以吸引消费者的目光。在价格方面，各品牌之间存在较大差异，消费者在选择时往往考虑性价比。特步作为国内知名品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度，但在价格策略上仍有提升空间。

二、价格策划目标

1.提高市场占有率

2.增强品牌竞争力

3.实现利润最大化

在保证市场占有率的同时，实现利润最大化，为企业的可持续发展奠定基础。

三、价格策划策略

1.价格定位

根据市场调研，特步运动鞋的价格定位为中等偏上，以满足中高端消费者需求。在价格定位上，特步要充分考虑以下因素：

（1）产品成本：包括原材料、生产、研发、销售等成本。

（2）竞争对手价格：分析竞争对手的价格策略，找出差异化优势。

（3）消费者心理：了解消费者对价格的敏感度，制定合理的价格区间。

2.价格组合

（1）产品线价格组合：根据产品线特点，制定不同的价格策略。如：新款、经典款、限量款等，以满足不同消费者的需求。

（2）促销价格组合：在特定时间段，如节假日、促销活动等，推出优惠价格，吸引消费者购买。

（3）渠道价格组合：根据不同销售渠道的特点，制定相应的价格策略。如：线上、线下、专卖店等。

3.价格调整

（1）市场调整：根据市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等，及时调整价格。

（2）季节调整：根据季节变化，调整产品价格，如夏季推出清凉系列，冬季推出保暖系列。

（3）产品生命周期调整：根据产品生命周期，调整价格策略。如：新品上市时采用高价位，逐渐降低价格，直至淘汰。

四、价格策划实施

1.制定详细的实施计划

明确价格策略的执行时间、执行范围、责任部门等，确保价格策略的有效实施。

2.加强内部沟通与培训

确保全体员工了解价格策略，提高员工对价格策略的认同度，提高执行力。

3.监测市场反应

密切关注市场变化，收集消费者反馈，及时调整价格策略。

五、预期效果

1.提高市场占有率：预计在一年内，特步市场占有率提升5%。

2.增强品牌竞争力：在价格方面，特步与竞争对手相比更具优势，品牌形象得到提升。

3.实现利润最大化：预计在一年内，特步利润增长10%。

篇二：特步价格策略温情篇

在这个充满活力的运动时代，特步一直以一颗热情的心，陪伴着每一位热爱运动的你。为了更好地满足你的需求，我们用心策划了一系列价格策略，让特步不仅成为你运动装备的首选，更成为你生活中的一份温暖陪伴。

一、温暖的价格，如家的温馨

特步深知，每一个选择特步的你，都希望以合理的价格获得高品质的运动鞋。因此，我们在价格定位上，始终坚守“温暖的价格，家的温馨”的理念，确保每一双特步鞋都能带给您物超所值的感觉。

二、多样化的价格组合，满足不同需求

为了适应不同消费者的需求，特步推出了多样化的价格组合。无论是追求时尚潮流的年轻人，还是注重性价比的家庭消费者，都能在特步找到适合自己的产品。

1.新款上市，价格亲民

每当我们推出新款运动鞋时，都会确保它们的价格亲民，让喜欢尝试新鲜事物的你，无需承担过高的经济压力。

2.经典款实惠，陪伴成长

特步的经典款运动鞋，以其经典的设计和稳定的性能，赢得了无数消费者的喜爱。我们特意为这些经典款设置了优惠价格，让它们成为陪伴你成长的伙伴。

3.限量款特惠，收藏珍品

对于那些追求独特、喜欢收藏的人来说，特步的限量款运动鞋绝对是不可错过的珍品。我们会在特定时间推出限量款特惠活动，让每一位收藏家都能以合理的价格拥有自己的心头好。

三、季节性价格调整，温暖随行

我们知道，季节的变化对运动鞋的需求也会有所影响。因此，特步会根据季节的不同，适时调整价格，让温暖的价格策略伴你四季。

1.夏季清凉，价格降温

当夏日来临，我们会推出清凉系列运动鞋，并给予价格上的优惠，让你在炎炎夏日里，既能享受清凉，又能保持时尚。

2.冬季保暖，价格升温

到了寒冷的冬季，特步会推出保暖系列运动鞋，同时提供价格上的支持，让你在寒冷的天气里，也能感受到特步的温暖。

四、贴心促销，惊喜连连

特步不仅注重产品的价格，更关注消费者的购物体验。我们会定期举办促销活动，让你在享受运动乐趣的同时，还能感受到购物的惊喜。

1.节假日优惠，共享快乐

在重要的节假日，特步会推出特别优惠，让你与家人、朋友共享购物的快乐。

2.会员专属，尊享特权

特步会员将享有专属的优惠价格和特权，让每一次购买都充满尊贵感。

五、用心服务，温暖延续

特步的价格