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市场观察

关于制造企业应收账款管理的几点思考

◎◎文/崔亚峰

随着经济发展，赊销模式逐步普及，应收账款是制造企业的重要管理内容，对资金流的稳定性具有重要作用。

本◎文首先对制造企业应收账款管理进行概述，然后阐述制造企业应收账款产生的原因及管理的意义，接着分析制造

企业应收账款管理存在的问题，最后提出制造企业应收账款管理的优化对策，希望可作为企业管理应收账款的参考，

推动企业高质量发展。

引言场经济环境下，商业竞争持续激烈，增加了企业面临的挑战，制

制造企业对推动国家经济发展至关重要。当前，制造企业应造企业不得不采用多种途径扩大销售，以适应环境要求，实现利

转变发展观念，关注市场扩张，同时重视内部管理，实现双向协润增长目标。除了保障产品质量，提供良好售后服务，采取多渠

调发展。尤其应收账款环节，对企业资金安全具有重要影响，制道进行广告宣传，制造企业还逐步利用赊销模式占据市场。其二

造企业应持续关注应收账款问题，加强对应收账款回收的考核，是销售与回款之间存在一定的时间期限。实际交易中，零售业务

完善内部信息化建设，切实增强应收账款回收效果。鉴于此，文以现金销售为主。而贸易结算则需一定的时间周期，制造企业必

章研究这类主题具有重要意义。须垫付相应的资金。

一、制造企业应收账款管理概述应收账款是企业重要的流动资产。制造企业通过系统化、规

应收账款是指企业与客户之间产生买卖关系，采用先交付货范化管理应收账款，合理利用信用政策，可以有效规避信用销售

物后收款的赊销模式。应收账款管理是指企业收集客户的信息资带来的风险隐患，实现对应收账款的动态化管控。此外，制造企

料并加以整理分析，依据分析结果对客户进行信用等级评定，针业要提升内部应收账款流转能力，确保资金链安全。可见，加强

对不同客户设立赊销期限、赊销额度，在后续业务交往过程中依应收账款管理对制造企业而言意义重大。

据政策规定严格执行。三、制造企业应收账款管理存在的问题

制造类企业中多为中小企业。中小企业在供应链上的议价、（一）应收账款管理意识薄弱

收账能力较弱，不具备相应的优势，因此，在供应链前端采购原制造企业经营发展前期投入较大，如厂房、人员、设备、材

料需要消耗更多成本，议价能力薄弱，且难以争取较长时间的付料、产品等产生了较大的成本费用，只有快速占据市场，增加企

款周期。此外，制造企业在供应链终端消费市场需要采用赊销模业利润，才能保障企业稳定发展。而赊销模式便是其占据市场，

式占据市场，这使得制造企业在应付、应收账款周期中面临较大增加盈利空间的有效手段。此外，赊销模式下，一些制造企业应

风险。对此，制造企业需要思考建立规模、成本、质量以及服务收账款比例大幅增加，资金被占用，产生了大量的应收款及呆

等层面的竞争优势，提升自身在原料采购环节的议价能力，将账账，甚至导致资金链断裂。但部分制造企业内部领导层、中层管

款回收风险降到最低。同时，制造企业可联系行业协会，形成稳理人员、基层员工均对应收账款管理的重要性认识不到位，各项

定的价格账期同盟，构建稳定发展环境。管理与催收工作并未积极、有效落实，内部缺乏管理应收账款的

二、制造企业应收账款产生的原因以及管理的意义良好氛围，影响到最终的应收账款管理效果。

制造企业中，应收账款是重难点工作。部分制造企业应收账（二）风险防范意识不足

款风险控制不力，主要有两个方面的原因。其一是商业竞争。市部分制造企业对财务风险认知不足，内部欠缺风险防范意