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初中数学谈判

知识课件

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目录

壹贰叁

谈判的基本概念谈判的准备阶段谈判的实施过程

肆伍陆

谈判技巧与方法谈判中的数学应用案例分析与实战演练

第一章

谈判的基本概

念

谈判定义

谈判的含义谈判的目的

谈判是双方或多方通过沟通协商，寻求共谈判旨在达成协议，解决冲突，实现各方

同利益和解决分歧的过程。利益的最大化和平衡。

谈判的重要性

通过谈判，各方可以明确表达需求和期望，增进理

促进有效沟通

解，避免误解和冲突。

谈判是达成共同目标和解决问题的关键，有助于建

达成共识与合作

立长期的合作关系。

谈判能够帮助各方合理分配资源，实现利益最大化，

优化资源分配

提高整体效率。

谈判的基本原则

010203

互惠互利原则诚信原则开放沟通原则

在谈判中，双方应寻求共同利益，确保交谈判双方应保持诚实守信，遵守承诺，避保持沟通渠道的开放，鼓励双方坦诚交流

易对双方都有益，如商业合作中的双赢策免误导对方，例如在合同谈判中明确条款，意见和需求，有助于建立信任和理解，如

略。避免后续纠纷。国际谈判中的透明度要求。

第二章

谈判的准备阶

段

目标设定

明确谈判目标评估谈判底线预测对方目标

设定清晰具体的谈判目标，如价分析自身需求和市场情况，确定通过研究对方的历史行为和市场

格、数量或合作期限，为谈判提可接受的最低条件，为谈判提供地位，预测其可能的谈判目标，

供明确方向。底线保障。为策略制定提供依据。

信息收集

确定谈判目标

明确谈判目标是信息收集的首要步骤，例

如确定价格底线、交易条件等。

01分析对手背景

研究对手的历史谈判记录、公司背景、市