亚马逊新算法COSMO(47).pdf

亚马逊2024新算法COSMO全解

COSMO,A9

近期亚马逊官方推出了其新算法该算法与算法有较大的区别，有可

能会颠覆现有的关键词排名机制。本篇分为6个部分，为大家详细讲解亚马逊

COSMO算法以及卖家的应对方案。

COSMO是什么？

COSMO（Customer-OrientedSearchMatchOptimization）是亚马逊开发的

一种先进技术。

简单来说，COSMO是亚马逊的一个超级大脑，它通过分析和学习大量用

户的购买行为、搜索习惯等，生成有用的常识性知识，更好地理解买家的意图。

COSMO对买家的意义？

对买家而言，系统通过分析买家过往的购物行为和搜索习惯，解析买家的

搜索行为，明白搜索的最终意图，向买家推荐他们可能感兴趣的商品，提升购

物效率和满意度。

了解一下COSMO算法

1.挖掘用戶意图

COSMO能够结合用户信息，购物历史等大数据精准推送产品，去匹配用

户购买意向，而不仅是通过搜索关键词来匹配。

比如：一个孕妇想要购买一双鞋子，在亚马逊的搜索框里搜索“孕妇鞋”，

COSMOGPTOPT“”

算法会基于或者等大语言模型中存储的大量人类常识

以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重

”

要性，然后推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品从而提高转化率。

2.多轮导航

COSMO的另一个核心功能是多轮导航，即通过智能推荐的方式，对消费

者的潜在需求进行再次挖掘。

“”“”“

比如：对露营的搜索可能会引导到充气床垫的选择，然后细化为露

营用充气床垫”。COSMO接着会提供各种类型的露营用充气床垫，以满足不

4

同需求，如湖边露营、山地露营或者人露营等。

3.基于会话的购物

Rufus“”

这个功能是前段时间曝光的，以问答的方式，帮助顾客搜索、

发现、研究和选购商品。

Rufus在亚马逊APP顶部搜索框和商品详情页都有入口。

比如：我当我进入一件连衣裙的详情页之后，我懒得看详情页，我可以直

接提问这件衣服适合一米八的人穿吗？Rufus会根据买家评论、QA、Listing等

信息进行回答和推荐。

COSMO与A9特点对比

COSMO新模型的要点总结

1.更倾向于人们的搜索意图推荐：理解用戶的搜索意图，提供更符合用戶

意图的推荐。

2.通过对已知订单信息的分析进行推荐：利用历史订单数据，提高推荐的

准确性。

3.对相似度过高的产品进行过滤：减少重复推荐，提升用户体验。

4.通过智能算法提高互补，替换产品的常识性推荐精准度优化推荐算法:,

提高推荐质量。

5.原有的页面转化率数据在推荐中依然很重要利用历史转化率数据提高:,

推荐效果。

6.根据特定属性进行过滤，并根据个人偏好调整搜索结果:提供个性化搜

索结果满足不同用户的需求。,

卖家如何抓住新机遇？

1.亚马逊更懂你，更懂买家

o

以前，亚马逊靠关键词判断买家想要啥，现在它更聪明了，会根据买家

过去的购物记录、浏览记录，甚至点赞收藏，猜你喜欢啥，然后把你觉得喜

欢的商品推荐给你。

o

o

卖家要做的是，好好研究买家，了解他们的喜好和需求。优化产品详情页，

突出产品亮点，让你的产品更容易被买家发