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第一部分模式

我们来分析一下商品流通的模式，工厂生产制造的商品经过总，经

过一级分销、二级分销，然后再到终端，也就是所说的商场和超市，然后我们消

费者在里边买东西，如果生产成本是一百块钱，经过层层的加价，然后中间还有

和运营费用，最后到消费者的手里其实就要一千块钱了（不同的商品成本不

同，在此只是举例说明）。那么价格和价值已经严重的偏离了。但事实上呢化妆

品这个行业，绝大部分的化妆品品牌的生产成本只有2%到5%（内保存护

肤品成份佐证的及）。所以说消费者绝大部分的钱并没有花在了价值和

成份上，而是花在了中间的，还有，还有运营费用上。那么如新公司，

是纽交所的上市公司，1996年就上市了，那么他的财报里边公布的如新的成份

成本高达18%到23%，而且成份特别安全。所以咱们消费者使用如新产品是性

价比很高的。所以说的消费者形容如新的产品是丰田的价格，奔驰的品质。

2003年出现了网为代表，京东、拼多多这样的电子商务平台，

那么事实上呢他们并没有改变工厂生产制造的本质，只是流通的方式改变了，效

率得到了提升，而且购物更加的方便和快捷。所以说同样一百块钱的生产成本，

那么在平台上，我们只需要花到三百到五百块钱就可以买得到。所以说，这

种现在的电子商务的模式对传统的模式产生了非常大的挤压和影响。那想象

一下，消费者如果能花三百到五百买的同样的产品和品质，它一定不会花一千块

钱的。

下面这种模式是大家相对陌生的，那么就是消费者直接向工厂，没

有任何的中间环节，消费者再转介绍消费者。那这种模式其实同样的一百块钱的

生产成本，消费者只要花二百块钱就可以买到。这个时候呢消费者是最受益的，

那更重要的是，

消费者花钱的同时可以选择做消费商，也就是说花钱的同时

可以用来赚钱。其实这就是大家现在所说的直销模式。现在拿到直销牌，

合法的直销企业大约有九十家左右，因为现在对于直销企业的要求非常高，

需要至少要8000万起，而且要有2000万的保证金放在银行，还要有

三年以上的，才有资格申请。所以，申请者都是有实力的大企业才可以。未

来采用这种模式的品牌将越来越多，这种模式有他存在的合理性和科学性，

也是未来的趋势！

那当然了过去几年又出现了另外一种商品流通的模式，就是我们大家

知道的微商。2019年的数据是7000亿的销售，3000万人经营，折射出人们对

于创业和副业的巨大需求！

但事实上，微商这种商业模式的制度设计，本质是把我们现在原来传统

模式的这种层层加价的模式，放在了平台上去销售。那也就是说总也是

省，可能是两折拿货，那么到市是四折，县是六折，然后最后卖给

消费者，事实上也是层层加价的。而且关键是，微商的很多大部分品牌他们并没

有设立工厂，在生产制造和研发上的投入不是特别太多。产品本身其实是缺少长

久和持续性的。你看微商的这种制度设计，包括它的这种生产的本质，所以说大

部分都昙花一现掉了。那么微商这种模式会继续存在，但它很难成为持续、

成为长久、稳定的这种主流的商业模式。

近年来，又出现了带货的模式，那么带货这两年正是在风口上，但

带货，现在最大