2025年[房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪业务操作模拟7.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

[房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪业务操作模拟7

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房地产经纪业务操作模拟7

一、单项选择题

(每题的备选项中，只有1个最符合题意)

问题:1.下列______不属于房地产产品目标客户需求定位法的步骤。

A.内部资源分析

B.目标客户特征分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施

答案:A[考点]本题考查的是房地产目标客户需求定位法知识点。

[解析]目标客户需求定位法的基本步骤：①目标客户的确定；②目标客户特征分析；③设

计产品并进行营销策划与组织实施。

问题:2.直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者，

这样的现场是由于房地产具有______特点所决定的。

A.位置固定性

B.信息不对称

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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

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C.价格昂贵

D.异质性

答案:A[考点]本题考查的是房地产分销策略知识点。

[解析]由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户。

问题:3.某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是______。

A.不断理解客户特征和需求，进行重点培养

B.提供周到而专业的服务，进行重点跟踪

C.善意的威胁客户

D.重新安排购房计划并经常联系

答案:B[考点]本题考查的是客户类别知识点。

[解析]按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程

度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C3个等级的客户群。

客户类别

特征

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

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策略

A

购买欲望大，希望尽快买到物业，经济实力好，购

买力强

重点跟踪，提供优质服务

B

有购房计划，不是十分迫切，有一定购买能力，对

物业品质要求较高

重点培养，及时跟进，不断了解客户新需求

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

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C

属于无法交易对象

客观告诉无法成交的原因，与客户保持经常性沟通

问题:4.在房地产居间业务中，房源一般按其房源性质可以分为______。

A.收益性物业、商铺、写字楼、库房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.未设定抵押房和设定抵押房

D.产权房、使用权房

答案:D[考点]本题考查的是房源的属性知识点。

[解析]房源一般按其房源性质可以分为产权房、使用权房。按照使用用途分，房源一般可

以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、停车房和厂房等。按是否抵押状态分类分为