工程项目销售奖励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程项目市场日益繁荣。工程项目销售作为企业获取利润的重要途径，对于企业的生存和发展具有重要意义。为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本工程项目销售奖励方案。

二、奖励原则

1.公平、公正、公开原则：奖励方案应确保公平、公正、公开，让每一位销售人员都能感受到企业的关爱。

2.鼓励创新、注重实效原则：奖励方案应鼓励销售人员创新思维，注重实际业绩，提高销售业绩。

3.适度激励、持续发展原则：奖励方案应适度激励，既要激发销售人员的积极性，又要保证企业的可持续发展。

三、奖励对象

1.销售部门全体员工。

2.对工程项目销售业绩有突出贡献的个人或团队。

四、奖励项目及标准

1.销售业绩奖励

（1）销售目标完成率：根据公司年度销售目标，设定各区域、各产品的销售目标完成率。完成率越高，奖励金额越高。

（2）销售增长率：根据公司年度销售增长率，设定各区域、各产品的销售增长率。增长率越高，奖励金额越高。

2.项目提成奖励

（1）项目提成比例：根据项目类型、合同金额等因素，设定不同的项目提成比例。

（2）项目提成金额：根据项目提成比例和项目合同金额，计算项目提成金额。

3.个人突出贡献奖励

（1）个人销售业绩突出：对年度销售业绩排名前10%的销售人员，给予额外奖励。

（2）个人项目贡献突出：对在项目中发挥关键作用，为项目成功实施做出突出贡献的个人，给予额外奖励。

4.团队协作奖励

（1）团队销售业绩突出：对年度销售业绩排名前10%的销售团队，给予额外奖励。

（2）团队项目贡献突出：对在项目中发挥团队协作精神，为项目成功实施做出突出贡献的团队，给予额外奖励。

五、奖励发放及管理

1.奖励发放：奖励金额在次月工资中发放，特殊情况可提前发放。

2.奖励管理：销售部门负责奖励方案的执行和监督，确保奖励发放的公平、公正、公开。

3.奖励申诉：如有对奖励发放有异议，可在次月工资发放前向销售部门提出申诉。

六、奖励调整

1.根据市场变化、公司发展战略等因素，对奖励方案进行适时调整。

2.奖励调整需经公司领导批准，并提前通知销售人员。

七、附则

1.本方案自发布之日起实施，由销售部门负责解释。

2.本方案如有未尽事宜，由公司领导研究决定。

八、奖励方案实施效果评估

1.定期对奖励方案实施效果进行评估，包括销售业绩、员工满意度、市场竞争力等方面。

2.根据评估结果，对奖励方案进行优化调整，以提高奖励效果。

本方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为我国工程项目市场的发展贡献力量。希望全体销售人员积极投身于工程项目销售工作，为公司创造更多价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程项目市场日益繁荣，工程项目销售竞争日益激烈。为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本工程项目销售奖励方案。

二、奖励原则

1.公平、公正、公开原则：奖励方案严格执行，确保公平、公正、公开，让全体销售人员都能感受到公司的关爱。

2.激励与约束相结合原则：通过奖励机制，激发销售人员的积极性和创造性，同时，对违反公司规定的行为进行约束。

3.实事求是原则：奖励方案根据实际销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定，确保奖励的合理性。

三、奖励对象

1.公司全体销售团队成员。

2.在工程项目销售过程中，为公司创造显著业绩的个人或团队。

四、奖励项目及标准

1.销售业绩奖励

（1）销售业绩达标奖励：对完成销售业绩目标的销售人员，给予一定比例的奖励。

（2）销售业绩超额奖励：对完成销售业绩目标且超额达到一定比例的销售人员，给予额外奖励。

2.客户满意度奖励

（1）客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。

（2）客户投诉处理奖励：对及时、妥善处理客户投诉的销售人员给予奖励。

3.团队协作奖励

（1）团队业绩奖励：对完成团队业绩目标的团队，给予一定比例的奖励。

（2）团队协作精神奖励：对在团队协作中表现突出的个人，给予奖励。

4.荣誉称号奖励

（1）优秀销售员：对年度销售业绩突出的销售人员，授予“优秀销售员”荣誉称号。

（2）销售标兵：对在销售过程中表现突出、业绩突出的销售人员，授予“销售标兵”荣誉称号。

五、奖励发放及考核

1.奖励发放

（1）销售业绩奖励：根据销售业绩达标情况，于次月发放奖励。

（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，于次月发放奖励。

（3）团队协作奖励：根据团队业绩完成情况，于次月发放奖励。

2.考核

（1）销售业绩考核：以年度销售业绩目标为基准，对销售人员业绩进行考核。

（2）客户满意度考核：以客户满意度调查结果为基准，对销售人员客户满意度进行考核。

（3）团队协作考核：以团队业